對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)使他們常用的推廣方法，但是你的直通車(chē)開(kāi)的好壞與否，是不是對(duì)你的店鋪有幫助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的幾個(gè)點(diǎn)都做好了。今天就說(shuō)說(shuō)這幾個(gè)重要的點(diǎn)，看看你做得怎么樣，對(duì)于做的不好的，看完之后，希望能對(duì)你有幫助，讓你的直通車(chē)的權(quán)重有所提升。今天主要就先說(shuō)一下展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的事情。
一、展現(xiàn)量
關(guān)于展現(xiàn)量，影響他的無(wú)非就兩點(diǎn)，一個(gè)是款式，一個(gè)是選詞。
1、款式
你的寶貝的款式是不是大部分人都喜歡的，直接影響了你的展現(xiàn)量，所以上車(chē)之前一定要選好了款式，看看這個(gè)款式是不是大家都比較喜歡的，因?yàn)闅g迎度一般的寶貝怎么推都很難推起來(lái)，因?yàn)樾枨蟮娜松伲晕覀円x出適合大眾的寶貝，這樣搜索的人多，得到的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就會(huì)增多，更容易打爆。
那說(shuō)到選款，在測(cè)試的時(shí)候主要以什么數(shù)據(jù)為參考呢？
（1）點(diǎn)擊率：首當(dāng)其沖的當(dāng)然要觀(guān)察點(diǎn)擊率了，因?yàn)辄c(diǎn)擊率直接反映了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的喜愛(ài)程度，再展現(xiàn)量固定的情況下，點(diǎn)擊率越高，則說(shuō)明寶貝越受歡迎，然后選擇出高于業(yè)內(nèi)均值的產(chǎn)品。
（2）轉(zhuǎn)化率：流量進(jìn)來(lái)了之后，怎么更進(jìn)一步的證明這就是大家喜歡的寶貝呢，這個(gè)時(shí)候就要看轉(zhuǎn)化率了，在展現(xiàn)量固定的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，銷(xiāo)量越高，則寶貝越受歡迎，然后選擇出高于業(yè)內(nèi)均值的產(chǎn)品。
（3）收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)則反映的是你這個(gè)寶貝是不是有潛力值得去做，收藏加購(gòu)越多，后期優(yōu)化好了之后，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)越多，決定這個(gè)寶貝是不是有潛力值得去做，那這個(gè)寶貝的收藏加購(gòu)率至少要達(dá)到10%以上。
（4）訪(fǎng)問(wèn)深度和停留時(shí)間：如果訪(fǎng)問(wèn)深度高的話(huà)，則說(shuō)明寶貝更受人喜愛(ài)，那是值得去推的。停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的詳情頁(yè)做的還可以，有一定的吸引力，至少也要3分鐘以上，則說(shuō)明這個(gè)寶貝更加受歡迎。
有一點(diǎn)，現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端的流量占比越來(lái)越大，所以看數(shù)據(jù)的時(shí)候，要側(cè)重于無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)好的。
2、選詞
選詞好壞與否，是不是與你的寶貝相關(guān)，這就決定了你的直通車(chē)的基礎(chǔ)能不能打好。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有必要添加太多的關(guān)鍵詞，前期選出一小批優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞先打基礎(chǔ)，對(duì)于這一小批關(guān)鍵詞是很重要的，一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，建議是選擇與寶貝相關(guān)度高的，引流比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，選詞的方法有很多，在這里我就不一一贅述了，只有適合你的才是最好的。
選完詞之后，看一下最近一段時(shí)間展現(xiàn)量和點(diǎn)擊比較好的地區(qū)，選擇這部分地區(qū)進(jìn)行投放，有利于前期快速提升點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分和計(jì)劃?rùn)?quán)重。待關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)好了之后，再加入更多的關(guān)鍵詞，這樣也比較容易控制，而且加進(jìn)來(lái)的詞的分?jǐn)?shù)也不會(huì)太低。
二、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是和展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率相互關(guān)聯(lián)的，只有在有一定的展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上得到的點(diǎn)擊率才有意義。點(diǎn)擊率是直通車(chē)最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率的事也不是一次兩次的提了，今天在這里再說(shuō)一下，影響點(diǎn)擊率的那幾個(gè)點(diǎn)：
（1）推廣圖：推廣圖肯定是影響我們點(diǎn)擊率最主要的因素。
（2）標(biāo)題：最主要的就是和你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，同樣也是影響點(diǎn)擊率的一點(diǎn)。
（3）價(jià)格：當(dāng)你的寶貝得到展現(xiàn)之后，同樣顧客也是會(huì)看你的價(jià)格是不是在自己的承受范圍內(nèi)，也是會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊起到一定的影響。
（4）銷(xiāo)量：銷(xiāo)量也是很影響你的點(diǎn)擊的，沒(méi)有人想做第一個(gè)吃螃蟹的人，如果你的寶貝的位置前后都有比你銷(xiāo)量好，但是你們的價(jià)格相差不多的時(shí)候，建議你是退而求其次。
（5）關(guān)鍵詞的出價(jià)：出價(jià)的高低決定了你的寶貝所在的位置，前提是你的質(zhì)量分和權(quán)重基礎(chǔ)要打好，要不然即使你出再高的價(jià)格也不會(huì)有一個(gè)好的位置，出價(jià)多少?zèng)Q定了你的位置高低，你的位置高低決定了你的展現(xiàn)多少，你的展現(xiàn)多少?zèng)Q定了你的點(diǎn)擊率的高低。
選了詞了，出了價(jià)了，你不要以為自己就沒(méi)事了，你還是要繼續(xù)優(yōu)化，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)的情況來(lái)調(diào)整現(xiàn)有的關(guān)鍵詞，刪掉一些表現(xiàn)不佳的詞，然后再加上新詞，因?yàn)槟莻€(gè)表現(xiàn)不佳的詞，你如果不刪掉，那早晚會(huì)把你的權(quán)重拉低，所以索性早點(diǎn)刪掉，再加入新的關(guān)鍵詞，如此來(lái)優(yōu)化，到最后，計(jì)劃里邊都是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，對(duì)你的計(jì)劃?rùn)?quán)重，店鋪等級(jí)和點(diǎn)擊率是有很大幫助的。那到底什么是表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞呢？一個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有什么展現(xiàn)的，同時(shí)只有花費(fèi)沒(méi)有成交的，半個(gè)月內(nèi)只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的，一個(gè)月內(nèi)roi低的關(guān)鍵詞，這類(lèi)的關(guān)鍵詞就是表現(xiàn)不佳的，可以放心刪掉，不要讓他在這里拖后腿了。那到底什么又是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢？首先加的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度要高，并且符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，對(duì)于這類(lèi)詞，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的，可以適當(dāng)?shù)某龈邇r(jià)，提高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，那這樣你的直通車(chē)的權(quán)重也會(huì)得到提升，是你的店鋪很好的加分項(xiàng)。
下邊重點(diǎn)說(shuō)兩點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素及處理方法：
1、優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提升點(diǎn)擊率
對(duì)于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，首先看一下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，如果質(zhì)量分可以，然后看一下自己的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度，如果相關(guān)度還可以，那可以降低出價(jià)，更改匹配方式，繼續(xù)觀(guān)察；如果關(guān)鍵次質(zhì)量分低，并且相關(guān)性也不好，那就直接刪掉就可以了。
對(duì)于展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，要好好分析一下，看是因?yàn)樽约旱某鰞r(jià)低的原因?qū)е碌模€是因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身的問(wèn)題。可以提高出價(jià)，讓寶貝有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，繼續(xù)觀(guān)察，如果點(diǎn)擊率還是不行，那就按照上邊的方法來(lái)做處理。
2、關(guān)鍵詞的出價(jià)
關(guān)鍵詞的出價(jià)決定了寶貝的位置，現(xiàn)在有很多的優(yōu)質(zhì)的車(chē)位，PC端的首頁(yè)的右側(cè)車(chē)位和底端車(chē)位，無(wú)線(xiàn)端的首條位置，這些位置展現(xiàn)量是非常大的，如果你的推廣圖再給力一些，那你的點(diǎn)擊率肯定低不了，當(dāng)然不是說(shuō)大家都要去爭(zhēng)第一的位置，還是要量力而行的，在有效的投放之內(nèi)，通過(guò)不斷的測(cè)試找到更適合自己的位置去投放，爭(zhēng)取把利益做到最大化。
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