小長假歸來，歇了幾天，就有了一些惰性，本來養(yǎng)成的一些好習慣，也開始找一些冠冕堂皇的理由停止了。所以建議大家，養(yǎng)成的良好喜歡，一定要堅持。

今天還是說生意參謀改版的那些事兒。前段時間已經和大家分享了三篇，題目分別如下，需要的了解的可以看一下：

第一篇：生意參謀又改版了1：首頁哪些數(shù)據(jù)你要重點看

第二篇：生意參謀又改版了2：實時數(shù)據(jù)哪些數(shù)據(jù)你要看

第三篇：生意參謀又改版了3：流量里你需要注意的數(shù)據(jù)

其實對于賣家來說，每一個變化，都是你趕超其他賣家的一個機會。所以，一定要在第一時間去了解，去執(zhí)行。超車永遠是在彎道，或者有新的賽道出現(xiàn)。

今天和各位賣家朋友說的是生意參謀“商品”版塊的內容。這個版塊的數(shù)據(jù)對于賣家也是非常重要的，讀懂了這塊的數(shù)據(jù)，可以讓我們對于我們都寶貝有一個很好的了解。進而可以去優(yōu)化我們的寶貝構成。版塊的具體內容如下：

這個版塊由商品概況、商品效果、異常商品、分類分析、單品分析、商品溫度計、銷量預測、單品服務分析等幾個模塊構成。這塊的數(shù)據(jù)和以前相比多了后面三個模塊。下面咱們就具體的看一下每一項的數(shù)據(jù)。

一、商品概況

這個模塊包括商品信息總況、商品銷售趨勢、商品排行概覽三部分。

1、商品概況

我們可以選擇的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比較，來看我們個個數(shù)據(jù)變化。這樣就能很直觀的從數(shù)據(jù)看到我們店鋪的變化，然后做出相應的應對。

而且他會給出七天數(shù)據(jù)解讀，如下：

流量相關解析：

流量相關解析糟糕！流量在下跌，進店的訪客才有99.06%到商品詳情頁，低于同行平均，真是冰火兩重天啊，還不立刻去流量地圖深入了解，強加引流，并使用商品溫度計診斷影響商品的因素，做好關聯(lián)導購，快行動起來吧。

訪問質量解析：

不錯哦，商品詳情頁比同行平均還更能留住客戶，請繼續(xù)保持關注。

轉化效果解析：

不錯哦，加購與支付轉化率都高于同行平均，請繼續(xù)保持關注。

雖然不太精準，但是可以參考一下，進而對我們的店鋪進行相應的優(yōu)化。

2、商品銷售趨勢

商品信息總匯的下面是商品銷售趨勢，銷售趨勢曲線有如下數(shù)據(jù)可選，每次最多可選4項。通過對數(shù)據(jù)的走勢，我們也可以發(fā)現(xiàn)我們店鋪的問題所在。當然，這塊的數(shù)據(jù)一定要和大盤流量去比較，進而確定是自己的問題還是市場環(huán)境的問題。

3、商品排行概況

在往下面是商品排行概況，在這里我們可以看支付金額排行TOP及訪客數(shù)排行TOP，而且可以分別看PC端及移動端。這塊的數(shù)據(jù)包括：訪客數(shù)、瀏覽量、詳情頁跳出率、下單轉化率、支付金額、支付件數(shù)等數(shù)據(jù)，從這里我們可以去判斷哪個可以做我們的流量款，哪個可以做我們的利潤款。然后我們也可以點擊商品后面的單品分析，跳轉到相應的單品分析的頁面。

二、商品效果

這塊的數(shù)據(jù)我認為很關鍵，因為可以讀出很多我們寶貝的問題所在。看下圖：

這里我們選擇的數(shù)據(jù)是商品訪客數(shù)、下單轉化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。然后周期選擇最近7天，為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？因為一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價值。數(shù)據(jù)選擇PC端，看到這里很多人會問，現(xiàn)在的流量基本都是無線端的，為什么還要選擇PC端數(shù)據(jù)？因為曝光量、點擊次數(shù)、點擊率這三個數(shù)據(jù)現(xiàn)在只有PC端有，但是大數(shù)據(jù)下，一樣是有參考性的。

下面我們就對如上的數(shù)據(jù)進行分析：

如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖；

如果有了流量，但是沒有轉化，但是需要考慮的就是價格、詳情頁、評論等因素了。

如上圖第一款寶貝，明明有幾百的展現(xiàn)，幾百個客戶看到你了，但是沒有一個人點擊的鏈接，那說明你的寶貝肯定有問題，而且主圖出問題的可能性最大。

這個僅僅是這塊數(shù)據(jù)的一個功能而已，還有好多，大家可挖掘。

三、異常產品

這個數(shù)據(jù)包含流量下跌、支付轉化率低、高跳出率、支付下跌、零支付、低庫存等6項數(shù)據(jù)。它提供各類異常商品的TOP50，可能會有一個商品存在多種異常的情況。如果有這種情況就要重點分析問題所在，然后進行優(yōu)化。

我們下面以支付下跌舉例，看下圖：

大家可以看到，他會給出一定的建議，如上圖所說的：

支付下跌商品：最近7天(2017.05.26~2017.06.01)支付金額較上一個周期7天(2017.05.19~2017.05.25)下跌30%以上；

建議：優(yōu)化商品標題和描述，加強引流，同時利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉化。

當然建議都是比較籠統(tǒng)的，但是讓新手有一定的方向性，不是很盲目的去修改。

四、分類分析

在這里我們可以看到我們店鋪那類商品流量高、轉化高，那個流量低轉化低，可以刪除無用的分類及產品，對高轉化產品加大流量投入。

五、單品分析

單品的效果如何？哪個來源引來的訪客質量高？哪個關鍵詞轉化高？哪個地域流量給力？ 單品分析都可以幫助你。淘寶對于這個功能給出的口號是：關注單品，打造爆款！

他主要有如下四項功能。

1、來源去向：這個功能是分析引流來源的訪客質量，關鍵詞的轉化效果，來源商品貢獻，讓你清楚引流的來源效果。

2、銷售分析：這個功能是讓您清楚商品的變化趨勢，掌握規(guī)律，迎合變化，提高轉化率。

3、訪客特征：這個功能是讓你了解商品訪客的潛在需求特征，迎合需求，讓訪客買得爽，你賺得爽。

4、促銷分析：這個功能可以量化搭配商品效果，助您盤活店鋪流量，促進訪客買得更多。而且淘寶會根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析，選出適合關聯(lián)搭配商品供你選擇。

在下面是關鍵詞效果分析，在這里我們可以看到我們進店詞的各項指標。我們可以進行相應優(yōu)化。

六、商品溫度計

淘寶賦予它的口號是：商品溫度計，一鍵把脈！

它的主要功能如下：

1、量化轉化率量化商品轉化率，讓您清楚轉化環(huán)節(jié)存在什么問題。

2、對單品轉化效果數(shù)據(jù)進行解讀，優(yōu)先關注是哪些位置存在問題。然后對你的店鋪進行商品診斷從頁面性能、標題、屬性、促銷導購、描述等多角度診斷商品，提供診治方法。這塊大家是可以參考一下的。

3、無線端則由描述區(qū)頁面高度、圖片查看、頁面打開時長三大角度診斷，給你提供相應的解決建議。如需修改可以直接點擊右側的修改商品手機描述即可。

七、銷量預測

這個買家對于大賣家是一個很不錯的功能。它的主要功能是：預測以下商品近期的一個銷售量（預測效果僅供參考）。圓圈越大則系統(tǒng)預測未來銷量越好。這個對于我們款式的推薦及庫存的把握有很大的幫助。

八、單品服務分析

這個指標是非常重要的。它可以讓我們知道哪個單品買家更喜歡？哪個單品買家的滿意度最差？買家對這個單品的評價如何？是對哪個顏色或者哪個規(guī)格特別不滿意？我們可以很清晰的看到我們單品的退款率、品質退款率、糾紛推款率，而且可以看到和同行均值的比較。

我們還可以看到各項數(shù)據(jù)的走勢、退款原因統(tǒng)計、評價內容分析，這些指標對于我們服務的優(yōu)化優(yōu)質很重要的指導作用。

好了，今天就寫到這里了，希望對大家有幫助。