我們開直通車的初衷，都是希望最終能夠把自然搜索流量帶動起來，但是真正把直通車開起來之后，發現事與愿違，抱怨緊接著就來了，花費太高，流量太少。但是這種抱怨有用嗎？能讓花費降下去嗎？能讓流量提升嗎？根本不可能，所以，抱怨只能是抱怨，解決不了任何問題。自己可以想想，為什么有的人可以利用直通車把店鋪很好的做起來，但是你的就不行，除了產品本身的一些原因之外，對直通車的了解，以及是不是有一個系統的規劃和整體的思路決定了你開直通車的結果。

一、開直通車的目的

在現在我們要重新定義一下直通車了，現在已經不是那種隨隨便便就把爆款打起來，坐著數錢的日子了，現在直通車更大程度上是店鋪打造爆款的一個渠道，所以我們先來說一下現在直通車的作用。

1.測款：我們做淘寶的，店鋪里不止一個寶貝，少的也得有十幾個，多的得有幾十個，我們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費足夠多的時間和精力去操作，所以我們就要通過直通車去測試一下款式，根據得到的數據反饋和市場的情況，選擇出適合主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。

2.引流：在店鋪剛起步的時候，或者后期流量起不來的時候，淘寶是提供給你一個花錢買流量的渠道，通過直通車，讓店鋪寶貝獲得更多的曝光的機會，帶來精準流量，最終提升整店的流量，但是花了錢能不能引來流量就看你的本事了。

3.爆款：想要打造一個爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說店鋪能夠很好的打造一個爆款，那么店鋪也就不愁沒有流量，然后后期的店鋪的運營也會更加的順手，然后繼續用直通車去做推廣，為店鋪的寶貝持續引流，做起多個爆款。

4.自然流量：我們開直通車也好，報活動也好，做淘客也罷，最終的目的就是為了帶動店鋪的自然搜索流量，產品通過直通車推廣，不斷地提高權重，最終自然搜索排名上升。

二、直通車測款

我們可以通過直通車得到的數據反饋來達到測款的目的，通過測試出一個值得推得產品去給店鋪帶來更多的流量，為整店帶來效益。

測款的時候，我們肯定是要專門建一個測款的計劃，然后去投放的：

1.選詞：以相對精準流量詞為主，相關性要高，對于大賣家來說，選一些大詞去測款，對于小賣家來說，也不要湊那個熱鬧了，然后數量保持在幾十個，保證足夠的展現量，要不然得到的數據也不會有什么參考性。

2.出價：這個時候，出價要高于行業均值，這樣才能有個靠前的位置，有好的展現，保證有足夠的流量。

3.投放時間和地域：對于投放時間流量高峰期的投放折扣要適當提高，其他時間段可以降低投放，對于地域這塊，首先排除產業帶所在地區，然后根據自己具體的類目情況，對于目前點擊和轉化比較差的地區就先不投放。

4.調整：這個是最重要的一點，前期一定要多去觀察，多去調整，這樣才能及時的發現問題，然后及時的作出相應的判斷。

經過一周左右的時間來測試，重點觀察點擊率和收藏加購的數據，然后和行業均值做一下對比，如果比行業均值差的太多，那這個款基本上就沒有什么價值，反之，就要準備準備大力去推廣了，尤其是對于那些點擊率很高，收藏加購也不錯的，而且在測試期間也有轉化，這樣的款式，潛力就非常大了，對于這樣的的款式就更要大力去推了。

三、讀懂數據

1.店鋪流量數據做到心中有數

不管是店鋪的運營，還是直通車運營這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數據，數據才是王道，有了數據我們才知道，我們哪里沒做好，哪里做好了，然后再去進行調整。學會分析店鋪數據，掌握好店鋪的流量趨勢。

我把我操作的數據往這一放，我能做到對店鋪心中有數，那么你們呢？或者說看一張數據，能夠得到什么，是只羨慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作為一個合格的運營，你要整體分析，投放和產出是不是達到了自己的預期，做一個店的主人！

2.直通車的小九九

關鍵詞每天需要重點關注關鍵詞的數據，主要是點擊率，轉化率的數據反饋，前期以點擊率為主，后期以轉化率為主。

對于一些優化好了很久，但是點擊和轉化還是很低的這類詞，就可以看情況刪掉了，省得拖后腿。總之一句話，不管做什么調整，都要以數據為基礎去調整。

3.出現問題，找準源頭

如果在某個時間段，直通車的流量下降的比較厲害，這時候就要注意了，是時候去分析一下，開的計劃的點擊率的變化趨勢，看看哪個計劃問題比較大，然后再去分析計劃里邊的寶貝，找到罪魁禍首，然后還是那句話，分析數據，然后知道哪里有問題，落實到實處，這樣才能改進。

數據對比的小技巧：看一下最近兩周的數據情況，很明顯就能發現是哪個寶貝出現了問題，然后快準狠的優化該寶貝，重點優化流量大詞，因為到后期，基本上大詞也就該上了，所以重點看下看下是不是主要引流詞排名下降導致的。

四、操作直通車需要重點關注的數據

1.質量分

質量分的高低直接決定了我們直通車的扣費，根據現在的市場來說，買家體驗絕對是影響質量分的最大的維度之一，買家體驗好，說明你這個店鋪更受歡迎，那就說明你的產品好，所以對你的質量分的提升是很有幫助的。除了買家體驗之外，賬戶的基礎權重，創意質量也就是點擊率還有相關性都要去做優化提升，前期重點關注點擊率，后期重點關注轉化率，質量分肯定可以很好的做起來。

2.ppc

ppc和質量分是分不開的，質量分剛才前邊講過了，所以大家心里也就有個數了。

卡位：一般來說，卡的位置越靠前，展現量就會越高，當然前提是相關性要高，但是點擊率就不一定會高了，這個就要看你的寶貝整體的一個競爭能力以及賬戶的基礎權重，比如你的銷量和價格和你前后的競爭對手有沒有什么優勢，如果沒有優勢，那點擊率就太低了，ppc也就降不下來。所以，卡位置的時候，一定要看一下周圍的競爭對手的基礎怎么樣，然后根據關鍵詞在不同位置的點擊率反饋去做調整。

3.轉化率

想要提高轉化率，前提引來的流量必須是足夠的精準，對于那些花費很高的關鍵詞但是并沒有轉化的，我們就可以刪掉了，引流是我們的初期目標，最終目的還是要轉化。所以在選擇投放時間和投放地域的時候以轉化率好的去投放，在現在千人千面的影響下，店鋪基礎做好了，能夠引來更多的精準人群。

4.roi

roi和轉化率其實是骨頭連著肉，沒有轉化，也就不可能有好看的roi。所以在我們操作的時候，一方面是提高客單價，另一方面，降低花費引來精準流量。對于客單價比較高的寶貝來說，比如說家具的，roi很容易就會做到特別好看，但是對于客單價比較低的寶貝來說，即使轉化率很高，roi也不會這么好看了，所以就要解決這個情況，做關聯銷售達到提高客單價的效果，最終達到提升roi的目的。

五、直通車的關鍵

1.出價

很多人都會問我，出價怎么出比較合適啊，我直接搶首條好不好啊，等等的這些問題，下邊就來說說，關鍵詞出價這塊，我是怎么去操作的。前期可以參考流量解析競爭透視和行業均價來進行出價，前期高于行業均價20%左右，然后出價之后，一定要多觀察然后看數據情況再去調整，如果沒有展現，可以再適當的提高出價，直到有展現，然后再看點擊花費的情況，看看自己能不能承受的住，決定了這個詞的留存，所以，如果你不能下定決心拿出足夠的時間和精力，那最好就提前放棄，天上不會掉餡餅，不會白給你流量！

所以，當關鍵詞可以穩定的獲取流量之后，看數據反饋，去搶占更好的位置，引來更多的流量。

2.關鍵詞的更新

在開始操作直通車初期，我們加進來的關鍵詞，不一定適合長期的去用，所以我們就要經常更新我們的關鍵詞。直通車操作了一段時間之后，對于高展現，但是點擊不行的詞，不要猶豫，就刪掉；對于高花費，但是沒成交的，建議也是先刪掉；然后再補充進新詞，選詞的方法就不用我說了吧。

剛說了不好的詞，我們要及時的刪掉，那什么樣的詞我們要保留下來并且大力去做呢？

展現高點擊高的詞：這類詞的質量分肯定不會差，ppc也不會太高，這就是重點要推的詞，要提高出價，去爭取更好的位置，獲得更多的展現，從而引來更多精準的流量。對于這類詞我們就要重點關注一下，對于這個詞的拓展詞，我們也可以考慮加進去一些，再看數據決定這個關鍵詞的命運。

展現低但是出價高：如果這類關鍵詞的質量分還可以，那就可以保留，再出高一些出價，再看表現。

當然我這只是寫了其中的幾個情況，具體的肯定不是這幾個情況，具體的情況也要具體分析，具體的可以找慕容聊聊，分析一下具體情況。

六、配合提升自然搜索和手淘流量

前期付費流量投放了之后， 最終目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我們也是要配合好的，那我們有什么需要配合的呢？

1.上下架時間

當寶貝接近下架的時間的時候，排名肯定是會靠前，對于一些沒什么銷量的小賣家的店鋪排在比較靠前的位置，就是因為這個上下架時間的影響，所以上下架時間一定要選擇好了，把寶貝設置在流量高峰期上下架，再配合著付費推廣，對店鋪是非常加權的。

2.關聯銷售

關聯銷售的兩大作用，一是提高客單價，二是減少跳失率，提高停留時間。充分利用進店的流量，最終帶動整店的流量，提高動銷率，當然也是能夠起到間接測款的目的。

3.老客戶營銷

老客戶的事，我感覺都快說爛了，但這的確是，很重要的最后一環，老客戶群體維護好了之后，后期上新品就可以利用上這個群體，不僅安全，而且還加權，所以時不時的給老客戶發個優惠券，節日問候，一些小細節的東西，往往能起到大作用！