在我們開店之前，很多賣家都會做一件事情，那就是確定自己要賣什么產(chǎn)品，有些人更是因為找不到好的產(chǎn)品而苦惱。然而對于我們已經(jīng)開店的商家而言，選款也是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲。甚至有人說，我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功。店鋪能否活的更久遠。我們從各個方面提高轉(zhuǎn)化率的同時也了解到了影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多。但是任何銷售方式的起點都是源于產(chǎn)品。產(chǎn)品選對了就一切都對了。所以關(guān)于選款的這一說法也是有一定的道理的。

縱觀各大電子商務(wù)平臺，不論一二線的大平臺還是一些后起之秀的小平臺。全部都是以產(chǎn)品為基準，每一個平臺的產(chǎn)品都五花八門，可以說這些平臺任何時候都不缺乏產(chǎn)品，但缺乏的是產(chǎn)品受客戶歡迎度的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量保障，和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

一款產(chǎn)品能否受到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否適應(yīng)當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。任何類目的產(chǎn)品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產(chǎn)品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展走向。因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，我們只有在這些環(huán)節(jié)上步步為營才能讓我們的店鋪走的更遠。下面我就帶大家了解一下產(chǎn)品是如何選款測款的？

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

選款，顧名思義就是選擇產(chǎn)品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產(chǎn)品而已，很簡單的事情呀。其實選款并不是我們想象的那么簡單，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點。而不是盲目的憑借自己的喜好去選擇。這里賣服裝的賣家體會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。這就是前期選款太過于簡單，沒有做好選款的工作導(dǎo)致的。如果遇到需要壓貨的產(chǎn)品，那損失就有些大了。那么該如何選款呢？

一、選款時間要把握

選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再強也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當?shù)摹?/p>

歸納一下網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要可以分為兩大類，一類是季節(jié)性產(chǎn)品，如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產(chǎn)，好友輔導(dǎo)書考前書籍等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

另一類則是可以一年四季出售的產(chǎn)品，如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們常看到的春款女裝五月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的春節(jié)后。現(xiàn)如今才是三月份，我們搜索女裝的時候（如圖1），就可看到關(guān)鍵詞里有“女裝春秋”、“春季新款女裝”等關(guān)鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前完成。

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上心通常伴隨著各類活動。如主力競品銷售衰減時丶全網(wǎng)大促時丶店鋪聚劃算時，因為只有這樣更容易占領(lǐng)先機。例如圖2中的新品大米通過上鉆展的推廣方式來提高曝光率。

二、選款要符合店鋪風格

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。

圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖3的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產(chǎn)品的類目是不統(tǒng)一的。一家十年的老店，按理來說，已經(jīng)做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鉆。有的賣家會認為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量機會，然而事實并非如此，這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統(tǒng)一，如果你的類目占比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。我們換了類目之后，有點類似于又開了一個新店。新店的話，還有官方扶持。換了一個類目之后，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎(chǔ)，就沒有別的優(yōu)勢了，連官方支持也沒有。你的類目一多，標簽就會混亂。反而會妨礙淘寶給我們推薦精準的人群。影響店鋪以后的發(fā)展。

不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風格最好也可以做到統(tǒng)一，我們常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。

平常我們提到韓都衣舍，大家都知道她是韓范的，提到茵曼，大家都知道是文藝的。當你引流進來之后，如果你的店鋪風格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準。除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉(zhuǎn)化率也會相對比較差。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。我建議大家的主營類目一定要大于60%。

三、要選大眾更歡迎的價位

現(xiàn)在天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，大部分女孩子會選擇購買連衣裙來度過夏季，當你在淘寶搜索連衣裙的時候，51%的買家會選擇價位格112-320之間的。那么，你的價格最好是在這個區(qū)間的。如圖5，用戶喜歡的價格區(qū)間選項。

圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之后，就到了我們數(shù)據(jù)化選款的時候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了，例如淘寶排行，阿里指數(shù)，生意參謀等。

我們看一下生意參謀的數(shù)據(jù)，了解下選款要看哪些內(nèi)容。打開生意參謀，選擇經(jīng)營分析-商品效果。如圖5

圖5（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

商品效果關(guān)注比較多的數(shù)據(jù)是訪問數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過三到五款的產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比我們可以選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。

圖6（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

如圖6，關(guān)注商品訪客數(shù)，看出更受歡迎的產(chǎn)品。

圖7（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

如圖7，看產(chǎn)品的收藏率，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。

通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

1、點擊率：點擊率和我們最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡我們的寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽產(chǎn)品后購買，在總流量中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣，反之亦然。

4、好評：客戶購買后會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多人購買產(chǎn)品會看好評率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、流量的成本：流量成本，可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

以上六點為選款要注意的數(shù)據(jù)依據(jù)，掌握這些基本就能完成數(shù)據(jù)選款了。今天小編就給大家介紹到這里，更多的選款測款的方法，在以后的文章里還會一一教給大家，希望大家持續(xù)關(guān)注。

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