年中大促即將來(lái)臨，各位新手賣(mài)家肯定都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：

想報(bào)名活動(dòng)不知道怎么提報(bào)?

報(bào)了活動(dòng)又不知道該如何策劃以求達(dá)到好的活動(dòng)效果?

今天我就給大家解解惑，讓各位新手掌柜玩轉(zhuǎn)年中大促活動(dòng)。

一、首先我們先看一下我們?cè)谀目梢垣@取活動(dòng)信息。

我們可以通過(guò)官方系統(tǒng)推薦，旺旺群信息，千牛的工作臺(tái)信息，站內(nèi)郵件提醒這些渠道獲取報(bào)名活動(dòng)的信息。這些渠道我建議大家都不要取消訂閱，因?yàn)樘詫毠俜蕉紩?huì)在大促之前通知賣(mài)家提醒報(bào)名活動(dòng)，大家可以去報(bào)名，否則你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多活動(dòng)。如果你沒(méi)有看這個(gè)消息的習(xí)慣怎么辦？沒(méi)事，我教大家如何查看活動(dòng)報(bào)名信息。你可以通過(guò)淘寶營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，獲取活動(dòng)信息。

打開(kāi)賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)中心-活動(dòng)報(bào)名。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

點(diǎn)擊進(jìn)去之后我們能看到活動(dòng)列表，這個(gè)地方就是全部的活動(dòng)和我們可以參加的活動(dòng)。 

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

點(diǎn)擊可參加的活動(dòng)，我們就進(jìn)入了淘營(yíng)銷(xiāo)：

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們也可以通過(guò)，淘營(yíng)銷(xiāo)里邊的所屬行業(yè)查看我們所屬類(lèi)目能參加的活動(dòng)。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過(guò)這些地方看到我們能參加的活動(dòng)有哪些，包括每個(gè)活動(dòng)報(bào)名的時(shí)間和報(bào)名的促銷(xiāo)情況。比如說(shuō)我們打開(kāi)一個(gè)普通活動(dòng)，我們打開(kāi)女裝活動(dòng)的時(shí)髦精，如果我們能達(dá)到報(bào)名規(guī)則

資質(zhì)要求在報(bào)名選項(xiàng)那個(gè)地方就是橘色的，如果沒(méi)有便是灰色。 

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么我們往下拉，看一下如何能達(dá)到報(bào)名資質(zhì)要求和報(bào)名規(guī)則，點(diǎn)擊活動(dòng)進(jìn)去之后我們能看到報(bào)名活動(dòng)的要求和報(bào)名活動(dòng)的規(guī)則資質(zhì)，也可以通過(guò)活動(dòng)詳情頁(yè)幫派帖去看具體的報(bào)名要求。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

還有很多其他的活動(dòng)都是類(lèi)似的一個(gè)情況，如果你想報(bào)類(lèi)似的活動(dòng)，符合要求都可以去提報(bào)，但是建議很多新手賣(mài)家一定要提前準(zhǔn)備，根據(jù)活動(dòng)要求提升店鋪數(shù)據(jù)，這樣報(bào)名活動(dòng)成功幾率就會(huì)加大很多。

我們?cè)倏匆幌拢渌幕顒?dòng)分類(lèi)，這是特色市場(chǎng)這里邊有天天特價(jià)、淘金幣等的活動(dòng)。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么既然接近大促了，我們就需要重點(diǎn)看一下活動(dòng)級(jí)別。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

A級(jí)大促就是平臺(tái)大促活動(dòng)，比如說(shuō)下個(gè)月的6月年中大促、雙11、雙12，我們點(diǎn)擊A級(jí)大促活動(dòng)進(jìn)去看一下，如果沒(méi)有就是現(xiàn)在年中大促還沒(méi)有開(kāi)始報(bào)名，一般大促會(huì)提前半個(gè)月給大家報(bào)名的。

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們也可以通過(guò)淘寶論壇查看活動(dòng)報(bào)名，淘寶論壇的網(wǎng)址：http://bbs.taobao.com

我們可以在熱門(mén)板塊下面的輪播圖，如果有大型的活動(dòng)可以在這個(gè)地方看到。

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在行業(yè)板塊下面能看到類(lèi)目行業(yè)的活動(dòng)，這里我們還是以女裝為例，點(diǎn)進(jìn)去我們可以看到女裝全年的活動(dòng)節(jié)奏，還有所有的活動(dòng)都會(huì)在這個(gè)地方顯示，我們點(diǎn)擊一個(gè)活動(dòng)進(jìn)去，我們可以看到報(bào)名活動(dòng)規(guī)則，報(bào)名活動(dòng)之前的注意事項(xiàng)及解說(shuō)，報(bào)名活動(dòng)入口，報(bào)名時(shí)間等等這個(gè)地方都會(huì)展示。  

圖12（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、那么介紹完官方獲取報(bào)名活動(dòng)信息，我們還可以通過(guò)哪里獲取信息呢？

我們可以通過(guò)類(lèi)目各種電商群、釘釘群、幫派等獲取活動(dòng)信息，雖然都是同行，但是消息是互通的，比如說(shuō)有很多報(bào)名活動(dòng)信息出來(lái)了，商家運(yùn)營(yíng)都會(huì)聊天跟大家分享。通過(guò)在這些渠道我們可以第一時(shí)間掌握淘寶最新的動(dòng)向，能夠獲取活動(dòng)的最新知識(shí)，更好的為我們的活動(dòng)報(bào)名準(zhǔn)備，否則我們的信息閉塞，報(bào)名活動(dòng)很可能已經(jīng)過(guò)了時(shí)間，或者說(shuō)報(bào)名名額已滿。

活動(dòng)報(bào)名了，那么很多人還會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，活動(dòng)效果不行，或者說(shuō)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)。

三、那么活動(dòng)如何策劃，如何更好的營(yíng)銷(xiāo)呢？

我們要在活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析，活動(dòng)前到底要分析哪些要素，這對(duì)我們運(yùn)營(yíng)人員是很重要的，不能說(shuō)每個(gè)活動(dòng)我們都茫無(wú)目的去報(bào)名，不知道為什么報(bào)，報(bào)了之后也不知道該做什么？

首先，我們要對(duì)分析活動(dòng)的可參加性進(jìn)行分析，什么是可參加性呢？就是我們是否能參加，還有報(bào)名參加活動(dòng)我們有沒(méi)有合適的產(chǎn)品，就比如說(shuō)活動(dòng)資質(zhì)要求我們達(dá)到了，但是要求活動(dòng)需要打4折，這個(gè)時(shí)候要考慮我們的的產(chǎn)品利潤(rùn)能否達(dá)到這個(gè)折扣，我們有必要虧損去報(bào)這個(gè)活動(dòng)嗎？這就需要我們提前對(duì)活動(dòng)的可參加性進(jìn)行分析。

其次，我們要考慮我們參加活動(dòng)的目的是什么，是為了引流？賺錢(qián)？還是為了沖銷(xiāo)量？品牌曝光等等。有些活動(dòng)就是為了能沖銷(xiāo)量的，比如說(shuō)天天特價(jià)，有些活動(dòng)不僅能沖銷(xiāo)量還能引流，比如說(shuō)淘搶購(gòu)和聚劃算等，有些活動(dòng)是為了品牌曝光，比如說(shuō)一些常規(guī)的活動(dòng)。任何的活動(dòng)報(bào)名都有目的，如果沒(méi)有目的的去報(bào)名，那么你就好像沒(méi)有著力點(diǎn)，你就不知道要干嘛，那么即使你報(bào)名活動(dòng)了，效果也會(huì)很差，這就是關(guān)于活動(dòng)前我給大家的一個(gè)分析。

圖13（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

接下來(lái)，我們還需要做競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析。為什么要做競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，我們報(bào)名之前要清楚活動(dòng)資源有哪些，現(xiàn)在多數(shù)以無(wú)線端資源為主，這一塊一定要盡量把握。因?yàn)楝F(xiàn)在都是以無(wú)線端為主，PC端還是看自己的情況，如果報(bào)了PC端活動(dòng)資源會(huì)產(chǎn)生虧損的，那么我介意大家不要報(bào)名，因?yàn)镻C端本來(lái)流量很少你還去虧損，那就沒(méi)有這個(gè)必要。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪情況，活動(dòng)款跟你的是不是有沖突，你的產(chǎn)品是不是有優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，我們有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方產(chǎn)品類(lèi)似，都去報(bào)活動(dòng)，我們就需要分析他的產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)，包括他的整個(gè)詳情頁(yè)主圖是否能夠超過(guò)你。如果在這些面前我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么報(bào)名之后我們也很難拿到很好的流量，所以說(shuō)為什么有些賣(mài)家報(bào)名活動(dòng)之后沒(méi)效果，做不起來(lái)，找到最后的原因發(fā)現(xiàn)原來(lái)是跟他類(lèi)似的產(chǎn)品上了同一個(gè)活動(dòng)，而且價(jià)格還有其他方面都比他有優(yōu)勢(shì)，那么這樣消費(fèi)者肯定選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，所以我們?cè)谏匣顒?dòng)之前一定要分析同行報(bào)活動(dòng)情況。

圖14（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們滿足了前面兩方面，我們還需要研究平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則。大促活動(dòng)一般分為，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、外圍場(chǎng)，哪個(gè)會(huì)場(chǎng)都會(huì)有條件要求，達(dá)到要求我們才能進(jìn)駐比如說(shuō)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)，拿到相應(yīng)的流量，如果達(dá)不到，我們可以報(bào)名外圍場(chǎng)打標(biāo)，但是外圍場(chǎng)流量會(huì)少很多很多。我們平時(shí)熱門(mén)的掏搶購(gòu)、天天特價(jià)這種活動(dòng)都是一天，沒(méi)有主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)之分，活動(dòng)分為一審二審之類(lèi)的審核，一般一審是系統(tǒng)審，二審是小二審，所以說(shuō)你只要達(dá)到這個(gè)活動(dòng)要求，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比比較高的，你報(bào)名的通過(guò)率就會(huì)比較高很多。 

圖15（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

平臺(tái)規(guī)則了解了，最后我們還需要分析好人群。人群就是我們的購(gòu)買(mǎi)人群，購(gòu)買(mǎi)人群的地域、為什么購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段、性別、職業(yè)、收入水平等，根據(jù)這個(gè)人群來(lái)定位我們的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品適合學(xué)生，那么價(jià)格就不能太高，如果我們定位白領(lǐng)上班族人群，我們產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格、服務(wù)要求關(guān)注就比較高，如果我們的人群范圍很廣，那么我們很可能活動(dòng)上了也沒(méi)有什么效果，只有精準(zhǔn)的人群進(jìn)來(lái)的流量才會(huì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。所以這里建議大家，盡量不要做太廣的人群，圈定一個(gè)人群，去服務(wù)好這個(gè)人群就好了。

圖16（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

所以說(shuō)為什么要做好的營(yíng)銷(xiāo)，在做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之前一定要做一些分析和自檢，只有弄清楚自己的情況是否有優(yōu)勢(shì)，以及你的人群和平臺(tái)的活動(dòng)規(guī)則之后，你才能更好的去把握一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)尺度和方法。

今天主要從兩大方面，報(bào)名活動(dòng)信息獲取渠道和如何策劃活動(dòng)展開(kāi)給大家進(jìn)行了詳細(xì)的分享，希望大家能夠靈活應(yīng)用，在年中大促之前做好準(zhǔn)備，玩轉(zhuǎn)年中大促活動(dòng)。

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