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    臨陣磨槍:淘寶618大促如何臨時抱佛腳

    2017-06-16 10:54:44 文/皮影張 人氣:5430

    淘寶618年中大促馬上就要到了,已經報上活動的大賣家都在蓄勢待發。這個活動對于夏季是旺季的賣家來說意義非常大,如果能在淘寶618大促中取得很好的成績,那么通過活動帶動全店銷量之后,我們就能在短時間把競爭對手甩在后面。

    我們先來了解一下618大促的特點,這個會讓你對618有一個更清晰的認識:

    年中大促

    圖1

    年中大促

    圖2

    年中大促

    圖3

    年中大促

    圖4

    年中大促

    圖5

    通過上面的幾張圖,我們可以看到往年的淘寶天貓618活動,流量的變動不會特別的明顯,只是店鋪平時流量的兩三倍而已,不會像雙11那樣形成一個峰值,其實我們從側面也可以了解,阿里對618的宣傳力度要比雙11遜色很多。所以我們618大促的目的是盡量提高轉化率來給店鋪增收。即使我們有些中小賣家沒有報上官方大促活動,同樣可以通過營造店鋪活動氛圍來提升轉化率,從而提高銷量。

    下面就來給大家介紹:“618大促是從哪幾個方面來提升店鋪轉化率的”?

    年中大促

    圖6

    一、大促的活動頁面主題:

    年中大促

    圖7

    年中大促

    圖8

    年中大促

    圖9

    通過這幾個頁面發現,店鋪618大促活動的主題與淘寶618“理想生活狂歡節”的主題相呼應的,這樣通過大促口號衍生自己的店鋪活動主題,讓顧客有大促整體感。他看到你有618大促就會認為你是淘寶大促的一部分,大促的時候買家是沖動消費,所以店鋪轉化率自然會提高。

    二、大促活動頁面的設計:

    活動頁面的設計元素也可以采用淘寶活動會場的設計元素,或者直接照著分會場做一個自己店鋪的大促會場,如圖10:

    年中大促

    圖10

    我們可以直接用這個分會場的設計方案,將優惠券改成我們自己的店鋪優惠券,會場名改成我們所經營的產品類目,假如賣精油的,那我們就改成“精油會場”,活動頁面里的文案當然也要改成適合自己產品的文案,然后再把產品替換成我們自己的產品,且我們照著分會的樣子制作頁面也很容易,直接讓美工照搬就可以,簡單可行,活動頁面的產品鏈接盡量形成閉環,就是說從店鋪的活動頁面進入單品頁面,然后單品頁面也可以進入活動頁面,盡量不要讓顧客離開我們的店鋪,增加顧客在我店鋪的停留時間,這樣效果會更好。

    三、大促活動的促銷方式:

    還有我們店鋪的整體營銷活動的模式也可以參考大促的,采用領取優惠券的方式進行促銷,我們大促的時候單品的活動價格不要定的太低了,因為價格設置的太低,為了保證利潤,我們的優惠券額度就會比較小,雖然我們的寶貝折后價格可能在同類產品中比較有價格優勢,但是大促時顧客比較有緊迫感,不會像平時那樣有很多時間去對比價格,這時顧客更在乎優惠券額度的大小,所以大額優惠券的轉化率會高一些。也就是說我們活動產品的定價不要太低,優惠券設置的額度大一些這樣效果最好。

    年中大促

    圖11

    年中大促

    圖12

    四、大促詳情頁:

    主圖的重要性:寶貝詳情頁永遠是我們的重點,那么大促的時候更要重點抓了,為什么這么重要呢?因為我們的顧客進店的第一個路徑就是通過詳情頁進店的,那么我們的顧客第一眼看到我們詳情頁的是哪部分呢?很顯然就是我們的“寶貝主圖”,能不能吸引顧客進入我們的店鋪,首張寶貝主圖起著決定性作用,當然今天我們不講詳情頁,我們來說一下大促的時候我們的主圖應該怎么做才能提高轉化率,接下來我們看幾個例子:

    年中大促

    圖13

    年中大促

    圖14

    年中大促

    圖15

    大家有沒有發現共同點,就是這些主圖都打了標。這樣營銷感就增強了,活動內容活動價格一目了然,而且這種小圖標做起來也很容易,直接使用第三方營銷工具就可以設置,好多打折的工具都帶有主圖打標的功能。大家在服務市場搜索‘主圖打標’‘主圖標簽’就可以找到:

    年中大促

    圖16

    當然大家也要注意,主圖打標的內容不易過多形成牛皮癬,否則適得其反。

    五、評價、買家秀、問大家:

    年中大促

    圖17

    年中大促

    圖18

    關于“買家秀”、“評價”、“問大家”剛剛我們也提到過,基本上是買家必看的內容,買家秀和評價我們可以通過鼓勵,讓顧客給我們評價曬圖, 我們可以讓客服鼓勵買家收到貨,如果對產品滿意的話,賞店鋪個評價和曬圖,可以送優惠券。我想拿人手短買家會積極給到正面的評語的。這里要注意的是不要違規進行好評返現,因為現在好評返現是平臺禁止的,所以我們是鼓勵顧客去評價曬圖,而不是直接要好評,更好的方法是我們可以做成小卡片放到包裹里,這樣評價曬圖的顧客會比較多一些。

    關于問大家這個是不可控的,因為淘寶是隨機向購買過店鋪寶貝的顧客推送問題的,我們并不能準確的知道是誰可以回答,所以這個回答問題可以讓我們的客服和顧客聊天的時候,讓顧客如果收到問大家的問題麻煩顧客給正面回答問題,說的委婉點,一般顧客還是會給回答的,最起碼,回答的幾率會提高。

    那么買家看到我們店鋪的產品在買家秀、問大家和評語上相比較有利的情況下,就會對我們的信任感增強,轉化也會提高。

    六、掌柜推薦、店鋪活動、套餐搭配:

    關于這三個方面的主要作用是:“關聯產品”,增加店鋪訪問深度來提高轉化率。前面也提到過,讓顧客在我們店鋪的瀏覽路徑形成閉環,不容易走出我們店鋪,這樣也可以提高轉化率。

    圖19

    年中大促

    圖20

    年中大促

    圖21

    七、活動上線要提前:

    我們不能等618當天上線,那樣上線太晚會浪費太多流量,最少要提前一個星期上線。折扣價和優惠券的使用時間也要設置的長一些,讓買家提前購買,否則流失客戶就不好了。

    今天主要講了一些怎么臨時提升大促轉化率。這些方法也只適用一些沒有做好大促準備或者沒有參加大促的商家,面臨即將到來的大促能做一些事情。要想真正做好大促是一個長時間的過程,結合自己店鋪的情況做個完整的運營方案,只要我們把握好每一次活動的累積,每次活動都準備到位,相信不久的將來店鋪將會做得更好!加油小伙伴們!

    推薦閱讀:618大促臨近,如何玩轉內容營銷

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