選擇大于努力，不僅僅適用于人生，也適用于淘寶，選擇順應(yīng)市場的產(chǎn)品，讓你推起來相對容易很多，如果選擇產(chǎn)品方向及款式有問題，那么花再多的精力和推廣費用，消費者最終都不會買賬。更有甚者推廣了許久入不敷出！這都成了開網(wǎng)店的常態(tài)了，所以選款的好壞，決定著你的路究竟能走多遠(yuǎn)，那如何選款和低成本的測款就尤為重要了。

淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產(chǎn)品，啥都不考慮，就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣，BOSS一拍就能定產(chǎn)品。以個人主觀來定產(chǎn)品這種簡單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地，那么數(shù)據(jù)化的選款，才會讓你的產(chǎn)品更貼近消費所需。

怎么才能做到數(shù)據(jù)化選款和測款，其實可以從這個幾個角度出發(fā)的，比如：關(guān)于選款的時間段、熱門營銷屬性，人氣關(guān)鍵詞、價格、老客測款等等去完成選款和測款。

一、產(chǎn)品的選款時間

如果輸在起跑線上，追起來就會相當(dāng)困難了，那什么時候開始起跑呢？太早推廣，成本會浪費很多，晚期的蟲兒被鳥吃；太晚則在自然搜索排名上會落后很多！

我們還是拿案例說事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時候，我們來看下冬天羽絨服怎么選？這個可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

圖一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過圖片來看，數(shù)據(jù)波動比較明顯的是從7月份，羽絨服的采購已經(jīng)開始上升。數(shù)據(jù)顯示10月初開始爆發(fā)到1月份都是羽絨服熱銷時間，1月下旬開始進(jìn)入衰落期。所以中小賣家選款最晚也要在8月份了！

二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過阿里指數(shù)熱門采購屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢，如下圖，就可以看出，新款、時尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性！是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢？

圖二（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖三（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖四（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、通過價格維度來選款

通過淘寶前臺搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費者主要選擇的價格階段，絕大部分購買羽絨服的消費者選擇了460/1230的價格階段，亦有36%的消費者選擇了169-460的價格段，通過消費者選擇的價格階段，來反推自己的產(chǎn)品定價，及產(chǎn)品價格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價格進(jìn)行定位了。

圖五（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

按數(shù)據(jù)分析以后選款就萬事大吉了嗎？這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選款以后要進(jìn)行測款，通過測款可以讓消費者對產(chǎn)品有更深入的了解。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個例子：就拿朋友圈來說。大家經(jīng)常會看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動態(tài)：以下九款產(chǎn)品，大家覺得哪一款比較好看，通過評論數(shù)據(jù)，就會掌握從一到九到底哪個產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，最主要的是沒有什么成本。當(dāng)然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價值才會越大。

五、微淘活動來測款

通過微淘投票活動設(shè)置對新品的投票來進(jìn)行。新款測款，很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布，將活動設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動粘性也很高，否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。

微淘投票需要配合相應(yīng)的活動，比如評價或者點贊第N名，或者當(dāng)日彩票開獎最后三位數(shù)作為免單顧客，亦可以半價購，一折購，通過促銷利益點影響來帶動消費者的積極性，活動截止后可以坐收顧客對新品的反饋。這樣的測款活動才是有效的，這個方法也是低成本的測款方式。

圖六（圖片源自淘寶）

六、關(guān)聯(lián)銷售測款

通過對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測款也是有效果的，首先準(zhǔn)備好自己需要測試的圖片，不要顯示價格，只對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的處理，且角度一致，背景色相同，讓產(chǎn)品突出，不要讓美工或者模特對產(chǎn)品賦予色彩，要不然測款就不準(zhǔn)確了。關(guān)聯(lián)銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。當(dāng)然前提也是需要店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。

七、直通車測款

準(zhǔn)備好產(chǎn)品基礎(chǔ)圖片，及相同的詞，將測試的產(chǎn)品準(zhǔn)備好后，對直通車基礎(chǔ)設(shè)置，日限額，通過類目及自身店鋪的承受能力來設(shè)置。平臺：移動站內(nèi)，不開pc，不開站外，不開定向。創(chuàng)意：一個創(chuàng)意，盡量用寶貝主圖，不加過多處理及修飾。分時：0-7點不投放，其他時間100%。偏遠(yuǎn)地區(qū)，海外，競爭對手所在地不投放，其他全投。產(chǎn)品展現(xiàn)的位置很重要，建議鎖定在3-5名。匹配方式：如果有足夠流量用精準(zhǔn) ，流量不夠大用廣泛，重要的是所有的測款產(chǎn)品選擇要統(tǒng)一。

做個產(chǎn)品分析表格，通過對直通車推廣的點擊率，收藏率，直接加購，直接轉(zhuǎn)換來測款。數(shù)據(jù)積累一定量后就可以開始分析數(shù)據(jù)了。同展現(xiàn)下，看點擊率，同點擊率下看收藏率。在同樣的展現(xiàn)下，點擊率高的選取出來，同點擊率下收藏率高的選取出來。

這樣就可以選擇出一款初步受消費者喜歡的產(chǎn)品了，接下來就是進(jìn)行再次測款。對產(chǎn)品再次深入的挖掘分析，好好的優(yōu)化自己的詳情頁和主圖，挖掘自己的賣點及設(shè)置相應(yīng)的促銷了！

相信通過以上幾個維度，讓大家對選款和測款有了一定的操作思路，也希望大家可以精準(zhǔn)的分析到消費者的所需點，找到自己熱賣的產(chǎn)品，在自己所選的類目中有肉肉吃。趕緊行動起來，別在不對的產(chǎn)品上面奮力掙扎。希望大家用最少的成本找到屬于自己店鋪的熱銷產(chǎn)品，并在接下來的大促中大賣！

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