很多中小賣家做新店都很迷茫，聽(tīng)朋友說(shuō)賣什么產(chǎn)品很不錯(cuò)，就跟風(fēng)賣什么產(chǎn)品，或者自己周圍有什么貨源賣什么產(chǎn)品，如此簡(jiǎn)單粗暴的確定產(chǎn)品后，便開(kāi)始店鋪的推廣，費(fèi)力的推廣背后是收效的慘淡，有一些店鋪推廣運(yùn)營(yíng)很久也就日均十幾單，不溫不火，扔了可惜，不扔死機(jī)，卡在瓶頸的位置！網(wǎng)店的確是不好做，但是想做好還是要講究方法的，那么新店在初期如何“破零”及突破百單？只要做到以下幾點(diǎn)，相信大家的店鋪一定會(huì)小有成就。

一、店鋪準(zhǔn)備期

對(duì)產(chǎn)品做好定位，產(chǎn)品是店鋪的根本，對(duì)產(chǎn)品不了解把控不準(zhǔn)確，那接下來(lái)的一切都是徒勞，收效也會(huì)甚微。產(chǎn)品定位的第一步是市場(chǎng)分析，可以使用淘寶生意參謀，對(duì)產(chǎn)品一年趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

圖1（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、市場(chǎng)容積分析

分析全年產(chǎn)品收藏，通過(guò)圖一的數(shù)據(jù)來(lái)看選擇的產(chǎn)品是上升的還是下降；通過(guò)圖一、圖二的產(chǎn)品類目的賣家數(shù)和收藏?cái)?shù)來(lái)分析這個(gè)市場(chǎng)容積大?。蝗绻a(chǎn)品全年的趨勢(shì)屬于下降的，但是賣家數(shù)屬于大幅度的上升，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是十分不可取的。如果產(chǎn)品上升幅度很大，但是賣家數(shù)上升不明顯，那就可以考慮下手，這個(gè)產(chǎn)品還是有市場(chǎng)空間的。如果產(chǎn)品屬于上升狀態(tài)，但是賣家數(shù)卻相對(duì)少很多，那這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)是藍(lán)海市場(chǎng)！中下賣家就需要趕緊的下手了。

2、分析產(chǎn)品切入點(diǎn)

通過(guò)圖一分析產(chǎn)品上升點(diǎn)，在上升點(diǎn)之前產(chǎn)品和店鋪就要準(zhǔn)備好了，早起的鳥兒有肉吃，如果在上升點(diǎn)之后切入，那失去先機(jī)以后的中小賣家，毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了！

二、店鋪基礎(chǔ)期

開(kāi)店以后第一步打好內(nèi)功，內(nèi)功的第一步，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)的重中之重。

1、標(biāo)題的核心詞.一般來(lái)說(shuō)初期我們的寶貝沒(méi)有權(quán)重的情況下，建議加2個(gè)就好。你的權(quán)重現(xiàn)階段不足以支撐你過(guò)多的核心產(chǎn)品詞，不如你多添加點(diǎn)屬性詞，更好的引流。

2、標(biāo)題屬性的銜接.比如我們一個(gè)標(biāo)題里面，現(xiàn)在有了兩個(gè)核心產(chǎn)品詞。前面是女裙 ，后面是連衣裙。這是這個(gè)標(biāo)題的核心產(chǎn)品詞。我們?cè)谧鰧傩糟暯拥臅r(shí)候應(yīng)該找一些屬性前后兩個(gè)核心產(chǎn)品詞都可以用的。比如中間添加雪紡 。標(biāo)題就變成了 女裙雪紡連衣裙 。然后標(biāo)題經(jīng)行拆分的時(shí)候 你會(huì)發(fā)現(xiàn)雪紡的這個(gè)屬性詞在前面的產(chǎn)品詞里面可以匹配成女裙夏雪紡，在后面的核心詞可以匹配成雪紡連衣裙。

圖3（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、標(biāo)題熱度

通過(guò)數(shù)據(jù)分析不難看出女裙的搜索人氣太大，在新店初期肯定是很難獲得展現(xiàn)，所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候，要保持我們標(biāo)題初期的核心產(chǎn)品詞搜索人氣不要太大。如果過(guò)大就添加屬性詞去降低熱度 。通過(guò)分析生意參謀中的關(guān)鍵熱詞，關(guān)聯(lián)修飾詞，將女裙加入相應(yīng)的屬性詞來(lái)降低核心詞的熱度。

圖4（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、產(chǎn)品主圖，詳情頁(yè)

主圖設(shè)計(jì)的要有差異化，突出產(chǎn)品及產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊都是很有好處的。詳情頁(yè)要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，且簡(jiǎn)單通俗易懂，眾所周知，現(xiàn)在流量90%以上都來(lái)手機(jī)端，所以要從消費(fèi)者角度出發(fā)，忌諱專業(yè)性過(guò)強(qiáng)，盡量通俗易懂，忌文字過(guò)多！

例如圖五中很多產(chǎn)品說(shuō)明是無(wú)用的，從手機(jī)端看來(lái)，基本看不清楚。這樣詳情頁(yè)是不可取的。

圖五（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖六（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、店鋪發(fā)展期

做好基礎(chǔ)工作后，接下來(lái)就是對(duì)店鋪產(chǎn)品的推廣。

1、直通車推廣

根據(jù)店鋪的搜索時(shí)間來(lái)調(diào)整投放時(shí)間折扣，避免無(wú)效投放。通過(guò)對(duì)店鋪。

圖7（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖8（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放地域的精準(zhǔn)化，這個(gè)也是重中之重，為何呢，因?yàn)榈赜虿粌H僅是會(huì)影響到一個(gè)點(diǎn)擊率的高低也是會(huì)影響到一個(gè)轉(zhuǎn)化率的效果。不同的產(chǎn)品對(duì)于不同的地區(qū)消費(fèi)者喜好度是不一樣的，例如 羽絨服，如果10月份你選擇廣州，上海等地區(qū)，那投放肯定是無(wú)效的，投放山西，陜西，等位置肯定是收效甚微的，投放東北部分區(qū)域，效果肯定更加，因此，應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品本身去研究圈點(diǎn)出各個(gè)省份點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化最高的城市去投放。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)消費(fèi)者地域分布來(lái)調(diào)整直通車地域投放。

圖9（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖10（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、淘寶客推廣

圖11（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過(guò)阿里媽媽后臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)廣場(chǎng)，篩選屬于自己相應(yīng)的類目，找到適合自己產(chǎn)品的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

圖12（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、微淘推廣

淘寶的趨勢(shì)相信大家都知道了，那么微淘一定要重視起來(lái)。每個(gè)微淘等級(jí)的所擁有的功能是不一樣的，很簡(jiǎn)單的例子，有的店鋪能發(fā)三條有的可以發(fā)十條的，區(qū)別就在這了，等級(jí)越高內(nèi)容精準(zhǔn)度內(nèi)容價(jià)值分要求的便越高。內(nèi)容價(jià)值分，這邊我建議大家剛做微淘的盡可能做到最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：圖片美觀及文案流暢。

圖13（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

文案流暢，最近看過(guò)大家一些店鋪發(fā)的微淘，有的就比較草草了事，比如一些室內(nèi)搭配的圖，文字只配“北歐風(fēng)格裝修效果圖”，那么我想問(wèn)，你這樣發(fā)的意義在哪里？我就這樣瀏覽我也大概知道是北歐風(fēng)格的圖，你的文案對(duì)于我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么意義，是否可以抓住這些圖的其中一個(gè)點(diǎn)做具體描述？圖片美觀，盡可能讓您家一天的微淘圖片保持在一個(gè)色調(diào)上，不要是那種“大起大落”的狀態(tài)，最重要的一點(diǎn)，切記高清，就算不是很高清的那種也要清晰。圖片和文案這兩點(diǎn)，把最基礎(chǔ)的踏踏實(shí)實(shí)做好了自然能把內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度提升上去。

圖14（圖片源自淘寶）

以上是我個(gè)人對(duì)于新開(kāi)店鋪在運(yùn)營(yíng)上的一些見(jiàn)解，大家參考下。另外，淘寶再也不是那個(gè)單單做直通車，或者會(huì)操作關(guān)鍵詞就可以吃肉喝湯的時(shí)期，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶環(huán)境下，360度打組合拳，會(huì)讓你的店鋪發(fā)展的更好，跑的更快，還在等什么，趕緊行動(dòng)起來(lái)！

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