關于中小賣家做淘寶店鋪，最艱難的就是生存問題了，面臨著日益激烈的市場競爭以及日益規(guī)范的市場環(huán)境，我們中小賣家們也在不斷的優(yōu)化和改進自己的店鋪。很多賣家感受到了更多的競爭壓力和市場監(jiān)管壓力。即便如此，依然會有大批的中小賣家們奮斗在淘寶的第一線。

當然，有的人走了，有的人來了。太多的賣家朋友們，在淘寶這條不歸路上依然茫然著、困惑著、掙扎著。早早踏入淘寶行業(yè)的很多賣家都知道2009年之前的淘寶紅利期，即便是隨便拍幾張照片都會得到大量流量，這樣的紅利期也使得提早進入市場的賣家們賺的盆滿缽滿。

一轉眼十幾年過去，隨著到2009年之后，淘寶對于整體環(huán)境的監(jiān)管也越來越嚴格。如今的淘寶平臺已經不是當年那個“青蔥”的淘寶了，如今的淘寶經歷了歲月的成長，已經成年了。是一個逐漸趨于成熟，更加正規(guī)化的電子商務平臺。我們必須清醒的認識到，隨便在淘寶上撿錢的流量紅利期已經徹底的過去了，那種拍個照上傳，只要產品有優(yōu)勢就大把大把賣的時代已經徹底過去了。

雖然隨著大眾口口相傳淘寶已經家喻戶曉。有了更多的客戶，更多的流量，但是淘寶的創(chuàng)業(yè)之路可能會更加艱苦，需要我們中小賣家付出更多的心血和時間。

我們每個賣家都像大海中的一條小小的船，在大海中不斷的摸索著我們自己的航線，想要堅持不死的走下去，需要注意以下幾點。

圖2（此圖來自網絡，僅供參考)

一、內在因素

內在因素主要說的就是心態(tài)。淘寶店鋪開店的成本本就不高，這時候很多中小賣家開店前就沒報有勢在必得的認真心態(tài)。要知道三天打魚兩臺曬網是很難將事情做成功的。因此對于我們中小賣家來說，一定要端正開店的心態(tài)，不要一種無所謂開不好就關店的心理。在生活中我們也不難發(fā)現，很多把事情做得好的成功者們也都是有一顆堅決的心。因此想要開好淘寶店，第一點就是樹立好心態(tài)。

圖3（此圖來自網絡，僅供參考）

二、規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓，為了維護良好的秩序，任何環(huán)境對我們都是有一定的規(guī)則約束的。例如每天過馬路必看的紅綠燈，職場中的公司制度，等等。我們也知道如今的淘寶是更加完善更加規(guī)范的電商平臺，因此它也有著自己的游戲規(guī)則。中小賣家很多都是不懂淘寶就匆匆忙忙的踏入到這個行列里了，對于規(guī)矩和要求并不明確，這樣就容易造成店鋪違規(guī)。自己都沒有察覺，導致店鋪遭到不必要的處罰和降權。

淘寶當中有很多行業(yè)是我們不知道的，例如差評師的存在。或者是競爭對手的惡意攻擊，很多都是因為我們對規(guī)則不了解，我們的店鋪本身就漏洞百出，不堪一擊。而競爭對手對于規(guī)則和玩法都很精通的時候，別人就會抓住我們的弱點，輕而易舉的送走我們的店鋪。因此中小賣家在進入淘寶的時候，首先要做的是，了解游戲規(guī)則，不能盲目的出售產品。做到有備而來。

三、勤能補拙

開淘寶店，勤快也是中小賣家必備的素養(yǎng)之一。經常性的關注淘寶的數據動向，監(jiān)控自己店鋪的流量、轉化率、客單價、成交額等等數據，可以分析出近期店鋪遇到的問題和瓶頸。基于數據的店鋪優(yōu)化才更穩(wěn)妥。對于圖片要通過測試才能投入使用，燒直通車也要循序漸進。切忌沒有數據的前提下大量砸錢。在淘寶中并不是說砸錢越多收益越大。只有勤于學習勤于發(fā)現問題完善問題才能更好的走下去。

當然我們的“勤”也要用對地方。主圖詳情頁的優(yōu)化是基礎，五張主圖要按要求優(yōu)化好，不能偷懶，詳情頁要圖文結合，勤于發(fā)覺賣點，而不是隨意上傳一些照片。做好基礎優(yōu)化之后不要三天兩頭的就改一下。“勤”更多的是針對于基礎的搭建、信息的了解、數據的分析、互動策劃、客服和售后服務等其他方面不斷的跟進店鋪。

四、產品

任何店鋪都是基于產品而存在的。關于產品的把控我們要做好。要有穩(wěn)定的供應商。產品的質量要好，不能出售假冒偽劣的劣質產品。有些賣家會說了，我覺得淘寶店鋪同樣的產品，別人家賣的比我便宜一半，那我還怎么生存，干脆我也換低價的劣質產品來銷售好了。其實很多賣家都會經歷這樣的彷徨期。劣質的產品雖然進價低廉，看起來似乎和我們的優(yōu)質產品差別不大，但我們的客戶和平臺也都是很聰明的。客戶自會分辨出產品的好壞，同時平臺對于劣質產品的打擊也是很嚴重的，長此以往下去我們的店鋪不但會失去消費者的信任，更會把自己作死。縱觀現在的產品市場，不論是線下產品還是線上產品，生存的好的店鋪都是產品質量過硬的。或許有些人會說現在市場競爭這么厲害，“產品不重要”“質量不重要”“宣傳才是最重要的”，小編認為有這些理論的人基本都沒有把目光往長遠了放，都是只看到了眼前利益而忽略了店鋪的長遠利益。

還有就是產品供應這塊，要有穩(wěn)定的供應商，有優(yōu)勢的貨源。甚至很多賣家都做自己的品牌，為的就是能讓自己的產品源源不斷的賣出去。以前小編有一個朋友就遇到了類似的困境。后來導致店鋪里的幾款爆款被迫下架。朋友本身的產品是從別的廠商批發(fā)的，但后期沒有談好價格，供應商無理由的提高批發(fā)價，導致朋友的產品無法銷售。只能下架。為了避免這樣的情況發(fā)生，我們在選擇的時候，提前與供應商簽訂好合同，要把產品這塊的話語權都牢牢的把握在自己的手里。

圖4（此圖來自網絡，僅供參考)

五、手機端

隨著近幾年智能手機的普及，手機端已經成為我們店鋪最主要的流量入口了。因此我們中小賣家要更重視手機端的流量。不要把思維僅僅局限于電腦端的優(yōu)化上。

圖5（此圖來自網絡，僅供參考）

六、粉絲經濟和老客戶的力量。

粉絲和老客戶的力量是無比強大的。新產品破零需要老客戶，店鋪客單價的提高需要老客戶，店鋪層級的提升也可以通過老客戶快速實現。因此我們要維護好自己的粉絲和老客戶，不要抱著做“一錘子”買賣的心理。當你的老客戶積累的越來越多的時候，你的店鋪必定不會輕易死掉。

以上是小編給大家總結的幾點讓店鋪能夠更好的生存的方法。在淘寶的海洋中，我們只有修煉出堅定的信念和堅持不懈的心態(tài)，完善好店鋪和產品等外在因素，才能堅持不死的走下去。關于淘寶我們還有很多因素需要注意，還需要大家不斷的學習。