2018年已經過去了，已經走進了嶄新的2019年了，其實在2018年，很多運營玩法和手段也是層出不窮，但是歸根結底，很多玩法也都是萬變不離其宗的，這也不是什么秘密，但是總是有一些商家，比較浮躁，靜不下心來，不懂得精細化操作，錯失了很多機會。所以就有了今天的分享。

這篇分享主要的點就是分析清楚直通車的秘密，以及到底是怎么通過直通車提升搜索，然后爆發的。

首先我們先從搜索本身來出發，當你搜索一個關鍵詞之后，淘寶所展現的那個頁面會有很多產品，當然是有各種各樣的差異，圖片，標題，銷量以及價格這些方面來展示出來，然后我們根據我們喜歡的因素去點擊產品，從而產生一個點擊，進來之后在我們產品頁面進行瀏覽，短視頻，買家秀，評價，問大家等等這些關鍵點，接下來，再根據個人的習慣去找客服溝通一些細節上的東西，如果各方面都合適，那就會下單，如果想著再對比一下，可能就是會收藏加購了之后再做決定了。

這基本上算是一個正常的購物流程以及買家的思維，所以，每一項我們都要優化好，這些都是環環相扣的，有一環做的不到位，都有可能到不了最后轉化的這一步。

所以，首先我們需要想的就是搜索這個問題，怎么樣才能讓買家能夠搜索到你的這個產品，是我們首先要考慮的問題。說到底，就是你篩選的關鍵詞是否能夠給你的產品帶來展現，我們大家都知道有個相關性，這也是講究標題相關性，至少你的標題里要包含篩選的關鍵詞。如果搜索完了之后，沒有展現，怎么可能有成交。這是第一步。

接下來就要考慮點擊量和點擊率的事了，當然，如果說兩家對比的產品，在同一個頁面來展示，那展現的機會是一樣的，你的產品有了點擊，那最終的權重就會比其他的要高，那想要你的產品能夠在眾多產品中，脫穎而出，是和什么有關系呢？很多人都會不假思索的說，圖片，肯定是圖片啊，沒人點，我就換圖，這么說也沒錯，圖片占一部分影響，但是不僅僅是圖片受影響這么簡單的事。除了圖片，我們也不要忽略了我們的關鍵詞。

我們都知道每一個關鍵詞都會自帶標簽人群的

再一個現在千人千面的影響下，我們的人群以及搜索也會更加多面化。所以說到搜索，倒不如說篩選的精準關鍵詞以及關鍵詞自帶的這部分人群標簽。

說了這么半天我們要知道，我們做搜索的最終目的是什么？

當然，上架了產品，選出來了好的款式，你想要這個產品被人搜索到，你就必須要清楚這個產品所主要針對的人群，這樣再去有針對性的優化你的創意圖才可以，不關你事標品還是非標品，都是同樣適用的。

那我們在操作的時候，為什么要注重精細化操作以及為什么要注意這些細節呢？說到底肯定是為了轉化的。我們說這么多，不是說圖片做的多么多么好，關鍵詞多么多么精準，而是想要達到最終的效果，轉化多么多么好。如果是我們產品的流量一直不夠，那我們肯定是要通過一些手段來帶動提升流量的；如果轉化率提升不起來，我們就要從價格，促銷，活動，以及買家秀等這些方面來入手了。

當然我們也要了解清楚我們做的搜索的本質是什么？

我們前邊分享的，大家該做的也都做了，你在做，別人也在做，那為什么他的曝光就要比你的好，排名就要比你的靠前，既然想要跟他們競爭，那就必須做出我們產品的優勢來，這就是說的我們搜索的本質就是坑位產出以及訪客價值。

坑位產出和訪客價值這個大家都能理解什么意思吧，雖說是字面意思，但是真要是理解了這個說法并且做到了這些，那你的店鋪的流量以及轉化，那可真的就不用愁了。

那我們接下來再來了解一下搜索和直通車之間存在的關系。其實看上去一個是免費流量，一個是付費流量，好像沒有什么關系似得，但是歸根結底，我們還是要通過付費流量帶動免費流量，最終以免費流量為主的，大家都喜歡免費流量，但是免費流量可不是白來的，所以他們兩者之間的關系，也是相互加強的關系。

前邊說到了搜索的核心是關鍵詞以及關鍵詞背后自帶的人群標簽，那對于直通車來說，他的核心是什么呢？

當你去市場搜索一個關鍵詞的時候，展現出來的頁面，同樣的展現，對于我喜歡的肯定是會有點擊的，那點擊率肯定就會提升，當然這個時候，阿里已經把你的廣告費收走了，剩下的成交轉化還是要靠你產品本身的優勢來吸引買家下單。

所以，對于直通車來說，他的核心就是點擊率，不管你開直通車是什么目的，處于什么階段，點擊率都是我們必須要保證好的。

那我們如何通過直通車來帶動我們的自然搜索和手淘搜索呢？

那還是繞不開我們的關鍵詞，直通車推廣產品，想要展現，離不開關鍵詞，想要點擊，也離不開關鍵詞，想要轉化，更要有關鍵詞。當你的直通車里優化好的關鍵詞和買家自己搜索進店的關鍵詞相吻合的時候，同時產出和搜索都在保證上升的趨勢，那你想想你店鋪的流量怎么樣？

說到訪客價值，就是保證訪客持續上升，同時，轉化的人數也要逐步上升，包括客單各方面的提升。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。