對于基礎(chǔ)商家來講，店鋪沒有那么多的預(yù)算，甚至個別店鋪的貨源都是一件代發(fā)，跑來找我說：“慕容我店鋪轉(zhuǎn)化不理想了怎么辦？”我看了下店鋪，主圖SKU包括詳情頁做的很粗糙，基礎(chǔ)評價銷量也沒有，一問訪客情況，一天兩位數(shù)的訪客，先不論精準(zhǔn)程度，沒有量的基礎(chǔ)，怎么會有理想的轉(zhuǎn)化，本著兼職的態(tài)度，店鋪就算神仙也不能馬上起死回生。針對中小賣家各階段運(yùn)營方面問題深度去交流。

關(guān)于店鋪寶貝貨源

對于店鋪來講，產(chǎn)品是非常重要的，選品的話要去分析行業(yè)，選擇有優(yōu)勢的貨源。

貨源這塊很多在1688上找貨的，做倉庫店鋪，頭幾年非常流行，現(xiàn)在淘寶對質(zhì)量這塊把控的很嚴(yán)，很多1688的供貨商現(xiàn)在都自己去開店了，所以想做好店鋪最好有自己的貨源，自己有工廠的話最好，沒有可以找當(dāng)?shù)夭诲e的廠家去拿貨，因為產(chǎn)品真的很重要。

關(guān)于上架鏈接

有了產(chǎn)品就是上架的問題，類目不同，上架考究的地方很多，像店鋪推廣單鏈接的不排除做的不錯的，但是是個例，上新是每天都要做的，新品上架會獲得一定的權(quán)重和展現(xiàn)的機(jī)會，這樣店鋪整體才會有好的卡位排名，帶動整店流量的權(quán)重，拿食品類舉例，這種寶貝特點屬于消耗品，轉(zhuǎn)化周期短，復(fù)購率比較強(qiáng)，如果單純的推一兩個鏈接，客單價不高的話，你需要賣出去多少才能破百萬的銷售額，買食品的消費者一般會看店鋪的其他款寶貝，既然消費者有多樣化的購買需求，我們?yōu)槭裁床蝗ヌ峁┒鄻踊那溃繂螁沃敢粋€款式爆起來店鋪有了權(quán)重，再去上新的話，先不說款能不能爆起來，就算有了基礎(chǔ)，再去操作，也會吃力很多。

打好底子才能突破新高

上架寶貝之后的基礎(chǔ)銷量和評價肯定要做，但是現(xiàn)在市場不是之前shua單就能做起來的時代了，什么先來個螺旋，有怎么怎么樣的資源，長期靠shua單做的店鋪一個人群這塊會很亂，另一個長期大量shua單做店鋪冒著被查的風(fēng)險，提心吊膽的，也花這不少的資金，響應(yīng)時代必須要做出改變。另外安排補(bǔ)單，都是要詳細(xì)分析店鋪人群數(shù)據(jù)，然后篩選核心關(guān)鍵詞，以及核心關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，圍繞這些來做關(guān)鍵詞標(biāo)題布局，以及直通車引流布局，去做補(bǔ)單的操作。

精準(zhǔn)定位特色賣點

店鋪定位這塊很重要，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費水平，對產(chǎn)品的需求度，這些通過行業(yè)大盤分析清楚后，可以主打特色做個風(fēng)格館，有的商家之前做的男裝，老店重開后改做女裝了，在往下翻翻，鞋子的寶貝也出來了，現(xiàn)在店鋪在4.18號后，賣家檔案看不到主營占比了，在生意參謀權(quán)限后臺什么樣的數(shù)據(jù)你都能看到，這樣操作人群這塊是很亂的，考慮新開店鋪成本和積累信譽(yù)，老店要做的話最好是一個類目，而且要想做好的，至少銷量是之前銷量的2倍。

主推寶貝這塊選款測款我就不多說了，什么產(chǎn)品有優(yōu)勢，利潤空間大，質(zhì)量好，測款之后作為主推，下面說下對基礎(chǔ)商家比較實用的東西。

做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場，最終的出發(fā)點都是盈利為目的，想要賺到賺，必要的投入是肯定的，沒有免費的午餐，店鋪初期沒有權(quán)重，訪客銷量不理想，還是要去引流的。有了基礎(chǔ)的銷量，權(quán)重層級的逐步提升，前期的話直通車通過引流的同時去精準(zhǔn)人群的操作，是最直接的方法，而且受用與大部分類目，這里建議中小賣家哪怕預(yù)算在差，投放也要控制在一天200塊左右，拿到該拿的點擊，質(zhì)量分起來之后，維護(hù)好投產(chǎn)，其實直通車并沒有你想象中的燒錢。店鋪做的大的一天投入就要上萬元，他們?yōu)槭裁催€要去投，因為這個錢是可以賺回來的。當(dāng)然前提優(yōu)化這塊是要跟上，不懂多學(xué)多問。

新開貓店門禁智能卡案例分析

之前做過淘寶有過基礎(chǔ)的商家，開天貓店初期，權(quán)重怎么也上不去，流量也沒有起色，這時候除了內(nèi)部的優(yōu)化你還可以去分析市場。

比方做門禁智能卡類目，想安全的起來權(quán)重，靠積累去補(bǔ)基礎(chǔ)銷量是很慢的，店鋪新開都有一定的扶持期，老客戶資源可以去引導(dǎo)到新店，做出基礎(chǔ)量。而且門禁卡種類很多，低到一兩塊客單價的門禁卡，高到三五百的門禁系統(tǒng)，這時候人群這塊把控就很重要，客戶的定位問題，控制進(jìn)店訪客的消費水平標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)題優(yōu)化要經(jīng)過詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合行業(yè)熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，以及我們自己的挖詞工具挖掘的一些長尾詞，綜合來做標(biāo)題優(yōu)化的。而且需要考慮的方面也很多。比如有些詞是無流量詞，或者地轉(zhuǎn)化次，或者無含義詞，都需要去剔除的。另外，標(biāo)題優(yōu)化也不是說一次優(yōu)化好之后就終生使用了，不同階段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點是不一樣。比如前期標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于做長尾詞，盡量避開競爭。到中后期，爆款基本形成，寶貝銷量和評價上來之后，就要去搶大流量詞了，這時候標(biāo)題要進(jìn)行二次優(yōu)化，重點做頭部熱詞，不然流量很難有更進(jìn)一步的突破的。這些都要憑借經(jīng)驗去很好的把控才行。

詳情頁這塊突出賣點，突出*卡，密碼兩種方式，讓消費者放心，包括安全，耐用的賣點布局，多種場景的展示，安裝的步驟全面的展示，售后的服務(wù)等等，布局到位，不夸張不繁瑣的展示，流量這塊進(jìn)來好的詳情頁對轉(zhuǎn)化的幫助很大。布局詳情頁都要提前分析同行的賣點，做出自己的差異化競爭，然后做出詳細(xì)的文案策劃，進(jìn)一步指導(dǎo)美工去優(yōu)化詳情頁。這樣的頁面做出來，才更具有競爭力，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。做電商，第一步就是賣圖片，因為顧客根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

推廣的話可以選擇直通車加鉆展的方式，直通車初期帶動流量，精準(zhǔn)人群。店鋪有了一定基礎(chǔ)就可以搞鉆展了。

根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)考慮三種落地頁面：

①用現(xiàn)有的詳情頁面

②美工單獨設(shè)計落地頁

③用淘積木創(chuàng)建落地頁

鉆展和直通車的目的就是為了引流，也是針對人群去投放，所以創(chuàng)意維護(hù)也塊也很重要，創(chuàng)意整體色調(diào)/文字顏色，一般不超3種顏色。

而且智鉆就是要準(zhǔn)確定位寶貝人群，再配合搜索人群，才能把相應(yīng)的寶貝展示給需要的人，只要定位準(zhǔn)，搜索人群自然不會少。店鋪有了標(biāo)簽就要加大引流，進(jìn)入產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。