這個天氣，一句哪涼快哪呆著去可能是對你最好的關(guān)愛，是的，現(xiàn)在空調(diào)成了我續(xù)命的必要工具。然而就是這種熱的狀態(tài)，給我們店鋪打上的時間緊張的信號，為什么？

金九銀十不是隨便說說的，大部分類目過了7月份就是到了旺季了，再不抓緊優(yōu)化今年就又過去了

這樣，我們一塊來算筆賬，現(xiàn)在店鋪權(quán)重沒有上來，等到10月份再去布局雙11明顯是來不及的，至少也要用三個月的時間去搶占市場，而過了雙11到過年這一段時間由于快遞、換季等的因素打造爆款的幾率也會小很多，等于說你現(xiàn)在做的事直接影響到整個下半年賺到的錢！感覺到可怕了嗎？

所以！

打造爆款！

現(xiàn)在推廣是最合適的時機！

這家店鋪從去年開始做的，甲油膠的類目，因為是女性的用品，所以款式種類包括市場都是不小的，而且價格屬于中檔客單價，110塊左右，流量的來源的話主要是手淘首頁和手淘搜索為主導(dǎo)，付費占比在20%左右?？傮w還在上升的空間

店鋪怎么起來的權(quán)重？

這就要說市場的問題了，成也雙十一，敗也雙十一，店鋪就是在10月份做出了一款爆款，后面就是復(fù)制輔推其他的款式，帶動的整店的權(quán)重，搶占了同行的流量渠道，當時直通車投產(chǎn)已經(jīng)起來了，不算虧，所以就逐步加大的投入，等雙十一爆發(fā)了一波高潮，所以后續(xù)就是維護的問題了

歸根結(jié)底就是時間預(yù)算的問題

所以沒有好產(chǎn)品的店鋪就要趕快找好款去，現(xiàn)在有款的店鋪就要趕緊推廣起來了！

重點來了！這個美甲店目前的整體思路如下：

經(jīng)歷了上半年的整體市場的沉淀，旺季馬上就到了

這邊主要還做的就是引流的工作

初期就是美工做圖，挖掘行業(yè)競爭力，拍照要有質(zhì)感，這樣在點擊率這塊與同行競爭更有力度，主圖詳情布局精準，創(chuàng)意為王，在保證美觀的同時，言簡意賅的讓客戶了解到他想知道的產(chǎn)品信息

新鏈接沒有權(quán)重，因為之前權(quán)重的積累，老客戶這塊相對優(yōu)質(zhì)，所以基礎(chǔ)銷量評價是不用**來做的，而且訪客標簽初期形成的也比較精準，這樣會節(jié)省后面不少雕琢的時間

爆款初期的框架擺好，后面就是推廣細節(jié)的把控了。

推廣方式主要是直通車和鉆展想結(jié)合的方法

鏈接前期沒有流量進來，最精準的還是靠直通車，能夠樹立起精準標簽，這樣后期帶動自然搜索更省力

流量入口主要抓手淘搜索和手淘首頁的流量

手淘首頁的流量初期沒有辦法把控，對于猜你喜歡的位置來講，店鋪有權(quán)重跟新品鏈接權(quán)重沒關(guān)系，基礎(chǔ)的銷量評價上不去，在手淘首頁的坑位的表現(xiàn)一定不會很好，想玩定向抓手淘首頁的流量，還是要先去優(yōu)化基礎(chǔ)，不然也是浪費時間和錢財

手淘搜索的話系統(tǒng)給予扶持

一方面是快下架的時候，寶貝排名會靠前一些，流量相對會多，這時候手淘搜索是會呈現(xiàn)上漲的趨勢，所以展現(xiàn)和下單量都會增多

針對這個已經(jīng)確定的定論，開始展示我操作的新玩法，助力打造爆款

首先自然搜索上漲的同時，能確定是展現(xiàn)和下單量，不確定的因素就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，眾所周知，這兩個指標想要提高，最直接就是打造精準的標簽，無論是進店訪客還是店鋪本身的標簽

所以直通車在這個時間段需要做的就是要切合自然搜索的趨勢同時，快速精準店鋪的人群標簽

有人會說了直通車流量跟自然流量有毛關(guān)系！

你錯了，這就是你開車帶不動自然搜索的原因，你店鋪直通車和自然流量各玩各的，付費占比你肯定下不去，然后跑過來說，這直通車帶搜索今年不好搞！

所以要把直通車和搜索趨勢關(guān)聯(lián)起來，這樣我們在控制直通車的同時，就能間接映射到自然搜索

接著說回下架排名問題，我們無法確定的點擊率和轉(zhuǎn)化率，通過直通車去精準，前期做到兩點，直通車上漲趨勢和下架排名自然搜索趨勢呈現(xiàn)正比，然后保證進店標簽的精準度

所以這塊人群要做的就是提高溢價比例，從而保證人群的精準度，間接提高直通車拉大流量后的點擊率和轉(zhuǎn)化率指標

那怎么拉大直通車的流量？

卡位，逐步卡到排名靠前的位置，注意一點，不要直接上來就卡的很靠前，那后面就沒法操作了，我們是要做到與自然流量趨勢做到完美切合的，所以出價是要逐步遞增的

這樣一來點擊率和轉(zhuǎn)化率在短時間內(nèi)由于溢價的原因不會被突然來的流量限制，還會小幅度上升，同樣的，因為人群精準也不會大幅度的限制流量入口，因為我們已經(jīng)把流量的基數(shù)放大化了，所以這個平衡的峰值是需要結(jié)合類目以及當前市場情況自己去不斷把控的

我之前操作過的美甲類目就是驗證過這個方法的，當時人群比例從20%30%后面逐步整理到60%，出價的話因為質(zhì)量分優(yōu)化到了滿額10分，ppc不高在7毛左右，所以出價出到8毛逐步到1塊左右

其實就是相當短時間遞增式的高出價高溢價的方法，這種方法比較吃操作，需要實時的把控數(shù)據(jù)。多觀察分析多調(diào)整

一來是短時間花費比較大，高出價會把排名拉的很靠前，所以高溢價對點擊率轉(zhuǎn)化率這塊是非常不好把控的。所以比較吃店鋪的基礎(chǔ)還有操作手操，把數(shù)據(jù)平衡到一種維度，下架上漲的排名自然流量趨勢切合的程度越高，我們的目的實現(xiàn)的就會越精準

如果這樣操作之后你的付費流量在上漲的同時，把控住了點擊率和轉(zhuǎn)化率的指標，那么系統(tǒng)會進行判定，下架排名上升的同時，流量入口打開，你店鋪能承接住這波流量，那么恭喜你，寶貝在上架獲得的初始權(quán)重要高，后面操作的話，自然搜索也會被直通車所帶動

別忘了把出價和溢價的比例逐步調(diào)回來，因為常規(guī)的玩法就三種：

高出價低溢價

低出價高溢價

常規(guī)出價常規(guī)溢價

一般我選擇的都是常規(guī)的操作，而且你也不用擔心調(diào)整之后，店鋪流量會暴跌，影響權(quán)重，因為系統(tǒng)下架給予排名靠前的時間不會很長，基本常規(guī)類目都在一天左右的時間，所以對店鋪的負面影響很小，唯一變動的就是付費占比，自然搜索的帶動！

因為淘寶千人千面的影響 其實這個下架時間影響是沒有之前大的，但是離下架時間越近 權(quán)重也就越高 尤其是最后幾個小時

把控好注意的點，其實店鋪沒有你想象的那么難做！