如何開直通車才不燒錢？

2017-10-10 10:10:27 文/皮影張人氣：5461

我一直相信一句話，那就是：世上沒有免費的午餐/天上不會掉餡餅！你想要得到什么，必定是需要先付出一部分的東西的，可以是勞力，也可以是腦力，就看你有什么了。同樣，對于在淘寶上做生意的商家來說，也是適用于這個道理的，只是這里不需要你付出勞力也不需要你付出腦力，只需要出錢就好。為什么這樣說呢？

隨著淘寶整體機制的變化，很多時候流量都是需要去花錢的，也就是我們常說的付費推廣。那既然是付費，肯定是需要商家花錢的，更通俗點說就是花錢買流量，那這個是不是世上所說的沒有免費的午餐呢？沒錯，說到這里我們今天分享的主題也就出來了--如何開好車？直通車是付費推廣里面百分之九十的商家都會選擇的工具。所以今天我們就圍繞這個展開。內容主要包含以下幾個方面：

一、付費推廣有哪些？彼此間的區別又分別是什么？

二、什么時候選擇開車？

三、一個寶貝是開一個計劃還是多計劃好呢？

四、什么樣的車是好車？

首先我們先來看下第一塊內容：

付費推廣有哪些？

彼此的區別有？

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

備注：天貓和淘寶后臺稍稍有點不一樣，我們只看前三個即可。

常用的付費推廣工具直通車、鉆石展位、淘寶客，不包含現在內容營銷找達人推廣的哈。對于大部分的賣家來說，對這三個工具可能都不陌生，但如果讓說出三者之間的區別肯定就有點模糊了，所以這里做下說明：

直通車：

按照平均點擊扣費（CPC），很大程度上我們是能控制他的出價和排名情況的；

鉆石展位：

目前兩種扣費方式，一種是平均點擊扣費（CPC，近兩年出來的）；另一種是千次展現扣費（CPM），每個資源展現位置不同，出價情況不同，消耗也不同，可控性不強；

淘寶客：

按照成交計費（CPS），對于所有商家來說，保險性最大，買家確認收貨成功后，才會按照所設比例，進行傭金扣費。

所以商家朋友們，可以根據自己的實際情況對照著看，選擇哪種推廣方式哦，不過對于沒有品牌的小賣家來說，不推薦鉆石展位哈，因為往往你錢花出去了，卻得不到自己想要的結果。

那說完了有哪些工具，我們接下來分享第二塊內容：什么時候選擇開車，是比較好呢？

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這是我一朋友所在的店鋪，其中一款正在開車的寶貝情況（他不是運營，是美工哈）。他問我，讓我幫忙看下他們運營開車的效果是好還是不好，說最近這款寶貝上新，主推。我看到他給我截圖的圖片，心里有點汗噠噠的，首先先不說這款寶貝現在適不適合開車是一回事，但開了幾天錢花不出去就是個大問題了，貌似一天才花五十多塊。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

圖片是他拍照給我看的，可能不是很清晰?？赐觏撁嫘畔⒑秃笈_信息，不知道你們有看出什么嘛？你們的想法是什么？

這樣的車還有必要繼續開下去嘛？

這同時也是我那位美工朋友問我的問題。我沒有正面回答，只是側面的說了一下：如果一款寶貝想要通過直通車推廣出去，一天花幾十塊錢是不行的，因為畢竟不是小眾類目，食品類目的競爭還是蠻大的；在不想多投錢的情況下，這款寶貝的基數怎么樣？每天有多少自然流量及自然成交？很明顯，他店鋪的這款寶貝這兩種情況都不符合，所以不管是站在個人角度還是專業角度都是不建議繼續開下去的，雖然每日預算少，那至少也是錢啊。

那也許你們會問了，到底什么時候才是一款寶貝開車的最佳時間呢？我只能說沒有一個標準的答案，因為不同時期，店鋪和產品的需求不同，肯定都是有所差異的，但是可以給兩個維度參考下：

有預算/不在乎錢的前提下，先測試下點擊率、收藏加購情況，數據可觀就可以繼續下去，數據不好，依然想要繼續的話，也行，因為誰讓你錢多呢；

上新后，通過店內老客戶力量，有正常的成交和自然訪客流量，而且每天都還是屬于比較穩定的情況，且評價也很不錯，這個時候，你就可以去開車，依然是先測試下，做下對比（開車前和開車后的數據對比）；

還有一種情況就是上新后，什么動作也沒有，自然而然的就有流量訪客的寶貝，也可以測試下。但一般情況下，我都建議有自然成交和訪客的（評價曬圖必不可少），再去做效果會更好。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這張圖是他截給我看的，他們運營單品計劃關鍵詞的概況?？赐曛?，心里默默的無語了下，總共十個關鍵詞，有一半都是帶有他們品牌詞的，而且移動端所有關鍵詞出價都是默認設置的。在這里提醒下商家朋友們哦：如果你們的品牌是大家所熟知的，有一定的品牌影響力，你添加品牌關鍵詞沒事，但要是你的品牌屬于無人問津類型的，建議大家還是不要添加了哦，因為這樣就算你價格出的高，本身沒有多少搜索量的詞，你指望會有多少展現呢？還有一個就是現在大家競爭的都是移動端的資源，且本身直通車在移動端的展示位置就有限，所以希望在關鍵詞出價上慎重點，不要統一默認出價，分下重點詞和核心詞。