之前一直都在寫一些怎樣去開好直通車的帖子，講到了各種開好直通車理論和實操經驗的方法，但是有的人反應學習后還是不知道怎樣去運用，怎么去開好自己的直通車。所以今天我來分享一下我平時是怎么開車的，其中開直通車最難的就是漲分這個階段，后面的維護階段就簡單很多了，只需要對關鍵詞進行價格的增加、減少的處理就可以了，不是很難的。況且沒有把直通車的分數做到10分，后面的工作也是沒有辦法展開的，所以就分享一下我是怎樣用七天的時間去操作直通車的。

一共分成三個階段：準備期、沖分期、穩定期。

一、準備期：

正所謂磨刀不誤砍柴功，要想開好直通車前期的準備是最重要的。我們一起看下如何做好圖片的準備,先用另一個不重要的直通車計劃去測試出我做出的四張圖片中哪個才是點擊率最高的【千萬不能用升分的計劃去測試圖片，因為前期的升分時間只有3天，這也是前期決定一個計劃的重要時間，所以我用另一個計劃兩天的時間去對直通車圖片進行測試，如果是老品的話就不需要這個步驟了，直接用主圖就可以了】千萬不能用沒有測試過的圖片去開車，要不然會死的很慘的。

成交時間和地域的收集，我這個店鋪是做了一段時間了，所以只需要觀察每天成交時間就可以了【如果是新店的話就只能看行業了，或者用淘寶的付費版生意參謀也是可以】這個用生意參謀就可以看到，1個小時內就可以完成。

成交地域也是可以看以前的數據的，所以一共花了半天就得到了我要的數據：“店鋪主要成交時間段和主要購買地區”。

預算的分配，開車是很燒錢的，尤其是在前期一個點擊有可能需要4元左右，而且要保證數據的遞增，所以第一天要開多少錢很重要的，因為這個產品是我的主推款，所以第一天我的預算200、第二天400、第三天600元，后面準備一天1000的預算。

二、沖分期：

因為前期我預算和時間段都收集好了，所以設置就簡單了。前三天開車時間設置這塊我選擇從下午4點開始的【一般大部分類目這個時間投放都是可以的，也可以全天投放，但是我怕我的預算不夠】地區也是重要成交的一線城市，這個都是按照平時的數據和經驗來的。下面就是這三天我做的具體的工作的分享了。

第一天：上午開始設置計劃，選擇好產品和圖片，然后對關鍵詞進行選擇，想更好的漲分，選詞是很重要的。我一般就用系統推薦的關鍵詞。這里就不多講關于選擇關鍵詞要注意的地方了，一般大家都是知道的，這里分享一下我選擇關鍵詞要看的幾個數據。首先把推薦的關鍵詞按相關性排序，然后把自己覺得適合自己產品和需要的關鍵詞全部選擇好，大概會有40個關鍵詞，有一些我想用的關鍵詞相關性是不滿格的話，我會先記下來，然后把我想用的詞寫到推廣圖片的標題里面【直通車關鍵詞的相關性只是和創意標題有關和產品的標題是沒有關系的】這樣下來大概會有60個詞左右了，然后展現少于2000的和大于15000的全部刪除了，之后點擊每個圖片去看這個圖片本市的地區點擊率和行業出價。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

這個一定要選擇一周的數據和按照點擊率排名展示。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考

這個要看的是圖片行業點擊率和出價，點擊率太低或者出價太高的話這個關鍵詞就是要刪掉的。

進行完這個步驟，我的關鍵詞大概還剩下15個詞左右，基本上現在剩下的就是我要用的關鍵詞了，不過光這些詞是不夠的，因為下一步還是會刪除關鍵詞的，而且刪除的不會太少，所以我重復上面的步驟把最后的關鍵詞增加到了25個，上午的工作就完成了，就等下午四點開始投放之后進行最后的調整了。

開始投放之后我把所有的關鍵詞先統一出價，我的心里價位是4元，我就先統一出價3元，然后半個小時后看每個關鍵詞的排名【只有開始投放計劃之后的半小時才能看出價排名，所以才有了上面的操作】把20名以后的關鍵詞刪掉，然后價格調整成3.5元，半個小時后再看如果位置都在前十名就暫時不刪詞，如果還是不行的話就繼續漲價刪詞，一直留下大概5—10個關鍵詞，排名在前十名或者前三名就可以了。剩下的時間就是盯著排名了【現在的直通車點擊率，圖片存在一定的原因，但是關鍵詞所處的位置也是很重要的，同樣的圖片和詞不同的位置點擊率是不一樣的，而且前面的點擊率是最高的】所以后面我會盡量把詞放到前三名或者更靠前，來保證我的點擊率?！镜谝惶炀褪亲非簏c擊率】

第二天，先看一下昨天的情況，基本上分數不會有太大的變化，接下來增加我的預算到400元，繼續昨天的數據。【如果昨天的展現比較少的話就要增加關鍵詞，第二天要保證展現和點擊率都是增加的】

第三天，也是看一下前兩天的數據，對關鍵詞進行微調。然后增加預算到600元，也是要保證展現和點擊率的增加。

基本上經過這三天的調整，直通車分數都會上十分的?！具@里說一下，前三天看的就是點擊率，所以要懂得取舍，要么多出價要么用一些相對小的詞，一定要保證點擊率。展現的增加就簡單了，只要每天增加預算就可以了】

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

三、穩定期：

通過前三天的努力，基本上已經全部10分了，第四天我還是會穩定一天，然后把日限額調整到1000元，保證可以讓我的計劃全天開，沒有必要的時間我會選擇調整分時折扣。第五天就可以開始對價格進行調整了，慢慢的把關鍵詞的價格調低，每2個小時我操作一次，如果點擊率和排名都沒有下降的話，繼續調價，如果降低了就先別調整，關一段時間在繼續。【這個簡單不能加詞的，尤其不是很穩定，萬一加的關鍵詞拉低點擊率就不好了】第六天和第七天繼續進行出價的調整，一直到不能調整為止。然后穩定2—3天就可以嘗試開通人群推廣和增加關鍵詞了。

無分享，不電商。希望我的分享可以幫你在電商路上走的更遠。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

推薦閱讀：當直通車質量分上去后該怎么去優化？