這幾天圈里的一些商家都在反應銷量不是很好，店鋪的各方面數據上升的緩慢，沒有多少起色。為了解決這種狀況，部分商家就加大付費端口的比重，借此希望可以拉下數據，然而殘酷的現實告訴我們，沒有明確方向和方案的投入是沒有多少回報的，只會進一步的加大虧損。所以為了大家在新的一年有個好的苗頭，今天給大家分享下關于直通車（涉及曝光度影響）方面的一些實操技巧（也可以說是直通車的一些實際操作方法吧）。

圖1（圖片來源于朋友圈，僅供參考）

那在正式分享之前老規矩還是先和大家簡單的過一遍一些關于直通車的本質的點，目的是為了幫助剛開始開車的司機們鞏固下、開車不好的司機回顧下。

1、直通車是一種付費推廣工具/路徑，是中小賣家可以控制的一種行之有效的推廣手段；

2、直通車很大程度上是為你店鋪、為你產品錦上添花的，而不會給你雪中送炭的。

了解了這兩點，我們就先來看下今天分享的第一塊內容：

一、我怎么提高自己（產品）的曝光度呢？

這個其實很簡單，只要你肯花錢就好。我們都知道，淘寶上有些爆款是用錢砸出來的，前期花很多很多的錢，去做付費推廣，給自己的產品打廣告，一段時間后，你的產品自然就曝光了，但是只有曝光肯定是不夠的，我們需要的是長期的發展。那曝光之后，我們是不是就得到了展現，有了展現之后我們是不是就需要點擊？我們接著往下看

二、為什么你的點擊和展現會那么低？

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

很多時候，大家都會遇到一個問題，我的出價已經很高了（甚至都出到了行業的前幾），但偏偏關鍵詞的展現和點擊依然那么低呢？而其他家的出價比我低很多，數據卻比我好很多（直通車是按照出價的高低來排序的哈）？這是因為你的賬戶權重沒有別人的高，當然也有特殊情況就是你所在的這個類目本身數據就小，購買的人不多，另外就是和你的設置有關，包括關鍵詞匹配方式，所投放區域的多少，投放時間等（注意下哈：我們所說的內容都是建立在有數據、有市場的情況下，市場小購買人小，就算你出再多的錢，沒人去購買他，最后的結果也是零哈）。

三、曝光與哪些因素有關呢？

你的點擊越好、轉化越好，是不是你的曝光也就會越好，質量得分也就越高？相反，如果你沒有點擊、沒有轉化、質量得分是不是也就越低，那最后的結果是不是就沒有曝光了？如果連曝光都沒有了，賬戶的權重肯定也就沒有了。

綜合以上三點，我們簡單的做個總結：要想你的賬戶有權重，你的產品就需要有曝光，有了曝光就有點擊和成交的可能，你的質量分等數據才會上升；相反，沒有曝光，就沒有點擊和成交，也造成了你的賬戶是沒有權重的，這種情況，你花的錢也是會比同行的高很多的。所以為了避免這種情況的出現，我們應該怎么做呢？（賬戶的權重是由關鍵詞等組成的）

首先，我們需要確定你燒車產品關鍵詞里面哪個關鍵詞的轉化是最高的，查看來源是生意參謀-流量來源，選取關注直通車，如下圖所示：

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

沒有關注的建議按照上述說的路徑操作下哦，不過要看直通車里面詳情的，需要訂購流量縱橫的哈，看個人店鋪需要來選擇。然后點擊進去你就會發現這里的詞比你直通車里面選取的詞要多一些（就是你直通車沒有添加的關鍵詞，這里面會出現），在這些詞里面找到轉化相對來說較高的那個，重點關注，適當加大力度去推廣，剩下的那些詞也需要加大直通車里面去推廣，匹配方式就選擇精確匹配，重點推廣的那個廣泛即可。然后你去觀察幾天，你會發現，這樣操作以后，你的數據會比之前的好一些。

我們要相信，直通車里的關鍵詞各方面的數據都是人在做的，所以一旦你確定了一個關鍵詞是有市場的，可操作的，就要（用各種方法）去嘗試，你能給這個關鍵詞突破枷鎖，帶來更多的曝光，那么這個詞就爆了。現在的我們選取直通車關鍵詞就是看行業熱搜詞、產品核心關鍵詞、下拉框詞等常規選詞的手法，很少有人會主動打爆詞，而我們要做的就是去打造詞，搶流量（別人家沒有的，你有，然后你花錢去推廣，有穩定的流量，這個詞就是你的，就算后期別人家再去添加這個關鍵詞，你的權重依然會比別人高）。

關鍵詞做好了規劃，然后就是出價了，我出多少是比較合理的呢？后面加的那些精確匹配的可以直接就高個兩毛錢就行了。還有個值得注意的就是：你的預算是多少？如果你的預算少的話，關鍵詞選取的個數就需要注意了，因為如果一開始你的直通車添加的關鍵詞就是比較多的話，在生意參謀流量來源那出現的詞的數量也就不會少，所以這些詞是需要你自己去篩選的，建議盡量篩選有轉化的展現高的。

凡是有因才有果，直通車亦然，因為有了曝光，才有后續數據的出現（點擊、轉化等），而如果你的點擊、轉化都不理想，質量分會慢慢下降，曝光度也會隨之慢慢減少，所以希望各位賣家們能通過了解本質去操作。最大家在店鋪操作中，有遇到任何問題都可以留言，也可以直接聯系我們哦。

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