相信大家這兩天應該感受到了，直通車PPC開始隱隱上漲，臨近618大促，這是很正常的現象。我們的一些中小賣家可能還在懵懂和憂愁如何降低直通車費用，如果從技術層面來說的話，降低費用需要提高點擊量、點擊率、轉化率等等，這些老生長談的話題不無道理，但是今天我要給大家重新整合，我們從新的視角看待這些數據。

與其拼命隔著熱點走，還不如保持自己的節奏，順勢而為，借力打力，而不是硬沖排名，畢竟我們直通車花的每一分錢都會降低大家的凈利潤。那么怎么玩轉直通車PPC呢？我把直通車的玩法有歸為兩種，一種是拖詞法，一種是拖價法。

降低PPC是循序漸進，持續的過程，可能會貫穿我們整個直通車的操作流程，所以說很考驗我們的耐性的，因為如果降幅過大，或者操作不當就會造成我們的質量分下滑，從而影響我們的展現下降。

有些商家朋友就會問，我的銷量基礎需要達到多少適合上直通車？這塊也是在上直通車之前需要給大家說的一個基礎，這個就叫盲目上車，你的基礎不好，點擊扣費會非常的高，可能你的同行只需要平均出價的1.5倍就會獲得一個很好的展現，你就可能需要2-3倍才能獲取一個點擊。很多商家朋友，基礎銷量都沒有就盲目上車，引來的流量有沒有人買，質量分也低，也不知道如何來優化質量分。

那么想降低PPC一定是先提高直通車權重，再降低PPC的。所以說，降低PPC需要一個前提，關鍵詞基本上都做到10分左右的關鍵詞位置會靠前，要不然這個時候降低PPC是沒有用的。如果說你卡的排名是10頁，你這個時候降低PPC引來的流量本來就是有局限性的。卡位不理想，那么獲取的流量轉化率也會不理想，我們降低PPC的前提是關鍵詞的質量得分是10分，關鍵詞排名養的也得靠前，所以說也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據我們的數據表現來調整，具體的方法我會給大家一一拆解，我們先從時間折扣講。

我們做直通車，不僅僅是為了流量，我們最終的目的是為了提高我們的銷售額來的。所以說如何花最少的錢，得到最大的產出，這也是我們最關心的事情。我這邊點開直通車，給大家看一下：

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們看質量分，基本上是10分，因為最近的波動，掉到了9分，我們看下圖波動，這個是已經拖價拖好的，排名也是比較靠前的。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

下面我給大家說一下拖價法的具體操作，我們一定要在權重、點擊率、質量分穩定的情況下，再去操作PPC，如果說質量分都不穩定，那么你去操作價格，那是沒有任何意義的。所以說前期你肯定是有一個高PPC的過程，我們上車的時候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價、高出價，還是高出價、低溢價。低溢價、高出價適合圈定人群，所以在這個里邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價去降。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們的拖價法，一般都是通投的，從早上8點-晚上24點，是100%起步的，那么晚上1點-7點我基本上都是設置的30%，通過直通車正常出價，做到了質量分10分。當點擊率和轉化率穩定在3天以上，這個時候我們才能降出價。

為什么呢？如果我們太急躁的去降，就會發現，要不我們的質量分會下降，要不就是我們的展現會下滑。坑位排名=關鍵詞出價*分時折扣*移動折扣*人群溢價，大家都知道不能輕易動的是關鍵詞出價，優化的目的，也是最終才能去動的是我們的關鍵詞出價。用拖價法來降低，我們首先從時間折扣來調整，時間折扣按照5%的幅度來降低，每降低一個幅度后，需要觀察1-3天，那么這三天我們觀察什么呢？觀察我們的點擊率，如果點擊率下降，需要及時的拉回上一步的比例穩定2天后再來嘗試。什么節點我們可以知道權重上升，很簡單，當我們的權重上升的時候我們的展現會上漲。當我們通過對比發現我們的展現提高，點擊率增加，那么很可能我們的限額就不夠了，那么當我們的限額不夠了之后我們該怎么操作？這個時候我們就可以通過適當降低我們剛剛說的5%時間折扣，來看我們在降低了5%的折扣之后是否還能得到一樣的展現。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

其實托價法，相信各位商家朋友在調整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應的成效呢？你的轉化率、點擊量、點擊率是否穩定，你可以觀察數據，數據下滑會出現如圖所示的藍色提醒符號，這個時候需要適當的拉一拉回升，通過這樣反復拉升來調整。

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

很多商家朋友不知道拖詞法，其實拖詞法是從關鍵詞入手的，我們的關鍵詞質量分比較低，或者點擊率比較低的時候，我們可以通過關鍵詞的權重來互相影響，來拉升新詞的質量分，從而提升我們整體的質量分，提高計劃權重，來達到降低PPC的目的。

既然是拖詞法，那么肯定是根據關鍵詞的選擇來相互影響。所以在剛開始選詞的時候，我們選擇的關鍵詞展現和競爭不要太大，我們通常要選擇長尾的，或者是小詞的添加，切詞的數量我們要控制在10-20個左右，具體的可以根據類目去調整。這個地方我們要注意，我們只保留質量分高于7分的關鍵詞，因為只有質量分高于7分的關鍵詞才有機會展現在首頁。如果你選擇6分以下的關鍵詞做拖詞，你會得不償失，反而會拉低你整個計劃的權重。出價這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個時候的PPC會很高，那么需要控制好時間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個方法是為了提高整體的關鍵詞質量分，從而來提升我們的流量，在添加新詞的時候，達到通過高計劃權重降低我們PPC的目的。

圖6（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們可以通過分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個時間段來提高折扣做高點擊率。

圖7（圖片源于淘寶網，僅供參考）

設置時間折扣、地域和日限額，地域設置上可以根據生意參謀和直通車的流量解析，選擇成交最高的3-5個區域進行投放。

圖8（圖片源于淘寶網，僅供參考）

日限額一定要設置，除了要考慮影響關鍵詞質量分正常的幾個維度，我們還需要考慮讓我們的點擊量呈現遞增的一個趨勢。

這些都設置好了花費也會跟著增加，這個在關鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點擊量達不到標準的話，比如我們只有10個展現，點擊一次，這樣是10%的點擊率，那么這樣的一個數據帶來的加權是微乎其微的，甚至是加不到我們質量分權重的。所以我們可能需要至少10個點擊量以上，如果我們點擊一次是2塊錢，那么這個關鍵詞至少需要出20塊錢，5個關鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

我們前面說了，我們得通過高峰期設置高時間折扣，那么在這個時間段我們的排名肯定很靠前，但是也會非常快的消耗，那么這個時候要注意的就是這樣操作點擊率是否高于行業均值。如果你的寶貝基礎不行，那么我們這么操作就沒有意義。如果我們在高流量、高點擊的時間段我們都不能高于行業均值的話，我們這樣操作就沒有意義了，那么我們拖得小詞也就相當于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞，我們先把精準的關鍵詞數據穩定一周以后，再來逐漸上大詞，通過這樣的方式打開流量入口，從而引爆我們的直通車。

好了今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家說的分享，控制好自己的直通車節奏，借力打力，在618期間將直通車利用好，用最少的花費贏取最大的銷售。

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