隨著淘寶618年中大促的徹底結束，整個淘寶將進入下半年的角逐，而在淘寶角逐的過程中最重要的戰場就是流量了，只有有了流量才能有銷售，才能賺錢。所以淘寶的戰爭就是流量的競爭，而淘寶的流量分為付費的和免費的流量，免費的流量主要是淘寶首頁和淘寶搜索兩部分組成，好處是流量巨大不要錢，但是壞處是不好控制，全部依靠淘寶根據店鋪的權重來分配，所以自己可以控制的可能性基本很低，想短期內引入大量的流量很難實現。

而付費流量主要包括直通車、鉆展、淘寶客，其中鉆展因為推廣費用高，而且對圖片的要求太高，所以不太適合中小賣家使用。淘寶客雖然是沖銷量的利器，但是隨著銷量權重的消失逐漸淡出了大家的視野，在這種情況下容易控制、費用低、權重高的直通車就成為了大家的第一選擇，直通車可以用極低的成本短期內引入大量可以控制的流量，但是并不是所有人都知道怎樣用直通車低價引流，所以今天就和大家說一下直通車低價引流的秘密。

在我長期進行直通車推廣的過程中，發現在推廣產品的時候最好用兩個計劃去推廣，尤其是今年淘寶對直通車加權和千人千面人群標簽的進一步加強，這個方法就變得更加好用了，尤其是對于我們推廣費不是很多的中小賣家來說，不光可以精準店鋪的人群標簽而且還可以低價引入大量的訪客。

其實我這個方法挺簡單的，就是在推廣產品的時候建立兩個直通車計劃，一個主計劃負責對產品進行人群標簽的塑造，一個輔計劃負責給產品帶來大量低價的流量，這個方法在今年直通車競爭加大的情況下變得更加好用，下面就說一下這兩個計劃分別怎樣去做。

先說一下主計劃人群標簽的塑造，這個計劃是要最先開的，只有這個計劃穩定下來后，才能去開另一個低價的引流的輔計劃。這個計劃前期和我們平時開直通車的方法差不多，首先建立一個直通車的計劃，在建立計劃的時候要把定向關掉，因為這個計劃就是為了人群服務的所以不需要開定向，然后按照平時開車的順序把地域和分時折扣設置好，在剛開始優化直通車的時候建議分時折扣設置成全天200%，因為后面的優化或者拖價都是需要分時折扣來完成的，設置好這些之后就可以開始添加產品推廣了。

在進行產品推廣創意設置的時候，建議四個計劃分成兩組：

第一組全部進行計算機推廣，然后設置成優選的方式；

第二組全部進行手機端推廣，然后設置成輪播的方式來測圖，因為現在直通車圖片的權重計算機端占比還是比較大，所以要通過優選出來的圖片，來獲得更多的展現。

而手機端輪播主要是為了測圖來的，畢竟現在最主要的流量是手機端。設置好了這些就可以進行關鍵詞的投放了，在選擇關鍵詞的時候前期不建議選展現太大的詞，因為競爭太大要想獲得前面的位置就要出更多的錢，建議選擇兩千到一萬展現左右的詞，選好關鍵詞之后建議全部關鍵詞設置成精準匹配，這樣的好處是得到的展現都是精準的，所以點擊率普遍都高，另一個好處就是可以出高價去競爭更靠前的位置獲得更好的點擊率，還不用害怕錢花的太快，因為精準匹配會限制大部分雜流量。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

這些都做好了，剩下的就是關鍵詞的優化漲分了，在漲分的過程中第一點就是注意節奏的把控了，一定要通過對每天日限額的調整來保證計劃展現量和訪客的同比增長，做好了節奏點之后就是圍繞圖片點擊率和關鍵詞收藏加購率的優化了。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

對于現在的手機端來說點擊率的競爭變得尤為慘烈，原來只要做到5%左右的點擊率就可以是行業最好的，然后靜等漲分了。但是今年7%都不一定是行業最高的，所以在進行圖片優化的時候一定不要停歇對點擊率更高的追求，定期做一些新圖去做測試，畢竟搜索流量的主要考核標準之一就是點擊率。當所有的關鍵詞都做到十分之后就可以通過對分時折扣的降低來降低單次點擊花費了，這個主要計劃在進行拖價的時候不要太低，要優先保證流量的有效性，判定流量的有效性的數據就是收藏加購轉化率和同行持平或者高于同行，這些做好之后就是對人群的優化了。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

在進行初始人群設置的時候，盡量把屬性劃分做到最細致，這樣才可以圈定和篩選出最適合店鋪的人群，如果圈定出的人群太少的話就要選擇性的放棄一些條件。在進行人群溢價的時候盡量高一點，畢竟這個計劃是為了人群服務的，剩下的用優化關鍵詞的方式去優化人群就可以了。

做好了上面的主計劃就要進行輔助計劃的設置了，輔助計劃和平時開車前期步驟是一樣的，唯一不同的是在關鍵詞的選擇和出價上，這個計劃在剛開始就會加入大量相對精準的關鍵詞，然后全部廣泛匹配并且不要出太高的價格。創意圖因為用的是已經測好的圖片，所以點擊率不會太低，而且加入的關鍵詞很多。所以質量得分基本不會往下掉只會向上升。這個計劃的操作思路是在關鍵詞漲分的同時拖價，而且出價拖的越低越好。

不過要注意這部分流量和主計劃流量的占比，不要超過主計劃的3倍，超出太多了就會破壞產品的標簽。

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

另一個就是定向推廣的低價引流了，現在首頁流量也是主流了，而且這部分流量成本也是比較低的，并且通過這部分直通車的推廣還可以帶動首頁免費流量的增長。在進行定向推廣的時候不用為了點擊率去優化圖片，因為大家目前這部分的點擊率都是很低的，所以自己的低一點問題不大，主要的精力要放在收藏加購率和轉化的優化上。首頁的流量主要考核標準是收藏加購率。

現在的淘寶人群才比較重要，所以這兩個計劃一定要先做主計劃把人群圈定好了，再去進行低價的引流。你的店鋪才能在眾多中小賣家中脫穎而出！