現在已經是一年當中最熱的時間了。太陽東升西落，春夏秋冬四季周而復始。淘寶賣家們也到了夏秋產品交替的時間了，所以8月份的賣家會很忙。其實大家會發現，一年四季都在圍著產品轉，選款、測款、換季、清倉等等。由此可見，產品的重要性。我們不能否認，選了好的產品，你就成功了一半。所有的技巧都是服務產品的，一個渣的產品會讓賣家身心俱疲，最后也不會有一個好的結果。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考)

一個產品的選擇離不開測款。其實在淘寶上說的在直白一些，測款其實就是測圖。測圖我們看的數據那就是點擊率，非標品只要你注意視覺差異化，表現都不會差的。當然，如果你標品，主圖的優化還是有一定必要的，這個要去參照同行，找出對手賣家，不要模仿，找出不同點，這樣你點擊率會好一些。如果產品沒有任何特點，那么就從服務出發，前期優惠活動、贈送活動一定要跟上。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

測款最快最直接的方式肯定是直通車，所以今天直通車測款是文章的一個重點。這個是重中之重，沒有通過測款的服裝賣家，都是耍流氓。當然跟款的除外。

一、測款

測款有一個基礎，那就是要有一個基礎銷量及基礎評價，買家秀一定要做好。這些可以老客戶營銷完成，或者其它方法，比如關聯銷售。因為銷量和評價對點擊率的影響也是很大的，特別是客單價比較高的產品。如果基礎銷量和評價沒有做好，上車測圖的點擊率也是不準確的，就算是再好的神圖也是白搭。

測款之前我們還有一個工作需要做，那就是確定上新時間。對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

第一種是經過歷年的數據精準的分析處理。這里我們可以用市場行情查，這個是很準確的數據。我們可以看“女裝秋”前年一年的搜索指數，搜索量開始放大就是一個很好地上新時間了。

第二種方法就簡單了，那就是逛商場。抽時間就是去商場逛，什么時候夏裝開始瘋狂打折了，開始小批量的上秋裝了，你也就可以上秋裝了，這個肯定不會晚的。但是這個比市場行情大數據有一個不太準確的地方，那就是南北、北方在時間上會有一定的出入。所以你還可以關注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過反饋要快。

上架時間確定了，那么我們也就開始正式操作了。寶貝優化好上新，破零做基礎銷量，做攻心買家秀，一定要記住，買家秀一定要走心。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考)

測款是這么個流程，店鋪每一周上一批新品，首先人工篩選，不錯的款上車測。數據表現好的就單獨建計劃推廣。對于單個寶貝我們如何看數據呢？首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數據直接影響我們的流量。現在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

首先準備好自己需要測圖的圖片；

全部設置相同的創意標題；

觀察數據；

選出點擊大于100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為只有大數據，數據才更有參考性；

然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

優秀的直通車創意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。有了以上數據就看收藏、加購等數據了。

二、確定款式，開始推廣

款式測完了，就開始主推。主推之前，一定要用心優化轉化率。只有轉化率好的款才值得主推。在流量起爆階段，只有轉化率高的產品才扛得住。影響轉化率因素主要有：產品自身、產品定價、主圖、詳情頁、銷量和評價。這幾個因素也是我們優化方向。

1、點擊率

前期點擊率影響直通車權重，點擊率高直通車權重才會慢慢增加，然后量變引起質變，后期的流量獲取能力才能保證。

2、轉化率

說的直白一些，做淘寶的目的就是賺錢，所以轉化率很重要。有轉化才會有流水，不然一直開直通車，不死也得殘 

3、關鍵詞

在起爆之前，我一般有個選詞的過程，選擇點擊率和點擊量高的，轉化率有一定保證的關鍵詞留下沒展現和有展現沒有點擊量的關鍵詞刪除，每天根據入店關鍵詞進行篩選。其實直通車就是一個刪詞填詞的過程。

4、人群

測款的時候基本已經對人群進行過測試，主推計劃養權重階段人群已經入池。后面可以繼續放開人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通車出價及限額

初期情況，為了有一個很好的展現，我建議直通車溢價100%-150%。做計劃限額的遞增。然后后期根據數據反饋做輔助調整。

在操作上設置日限額，計劃中加入篩選的關鍵詞，每天燒完下線。第二天增加限額繼續燒完下線。如此3-5天，點擊量起來后會出現燒不動的情況，因為肯定會有一個瓶頸的，不可能做到無限遞增的。這個時候主計劃一天可能燒幾千，預算可以根據銷量和利潤確定，原則是盡量保證不虧或者戰略性虧損承受范圍內。

通過這幾天的流量遞增，自然搜索流量和首淘首頁流量都有一個較大的增長。到這個階段可以通過慢慢的降PPC，把每日直通車預算降下來，現有自然流量穩定住。然后根據入店詞，不斷的篩選新的關鍵詞，一個計劃不夠，我們就建輔助引流計劃。這樣多計劃就慢慢的做起來，這樣獲得更多流量的同時也能很好的控制PPC。

一個店鋪爆款的作用是什么呢？它并不單純就是賣貨，當流量飚起來以后我們一定要做好關聯銷售，帶動其它款式的流量。我們想要流量變的更加穩定，就要多推款，做爆款群。

三、售后指標

售后指標是買家對于你產品及服務的最真實反饋，是做不來假的。每一件寶貝的測款、推廣都很相似，最后能不能打爆，最主要的還是看產品客戶接不接受，而售后指標就直接把這一點反應出來了。所以我們一定要關注退款客戶和客戶評論，尤其是不好的評論，我們一定要清楚出現的原因是什么，然后改善。這個是我們長期做淘寶的根本。文章中有不懂得可以留言必回復。